汪小菲心心念念的海丝腾床墊,凭什麼卖到200万一张?
瑞典床墊品牌海丝腾Hästens的品牌知名度，历来没這麼高過。几天前，汪小菲發微博控告给再婚的前妻大S付扶養费,這對仳離伉俪的扯皮大战，在互联網上的热度乃至一度跨越了世界杯。
图源汪小菲微博
四亿新台币的豪宅都分给了前妻，讓京城大少汪小菲在评論區“破大防”的，居然是一张床墊？
令汪小菲没想到的是，吃瓜網友没有跟他站在同一阵线伐罪前妻，而是被這张“仳離了都舍不得换”的床墊完全勾起了好奇心。一度出生了“汪小菲床墊是甚麼牌子”“床墊找到了”等微博热搜。
图源微博热搜
贫困仍是限定了泛博網友的想象力，床墊事務本尊品牌海丝腾Hästens，平凡床墊售價15万起步，最高售價可达400万，傳說風聞為大S定做的床墊價值200万，号称“顶级富豪人手一张”。
诙谐的網友們纷繁暗示，這都顶我一套房了，确切得要回来，“汪小菲背床墊“的脸色包爆红收集。
图源網友建造脸色包
這下海丝腾床墊完全火了，线下門店人流量暴涨，挤满了来试睡的消费者。
品牌市场部的員工喜從天降，人在家中坐，事迹天上来，一分钱告白费都没出，借助一场互联網八卦狂欢，品牌暴光、线下引流等等一年的kpi都逾額完成為了。
图源小红书博主
天價床墊品牌海丝腾到底牛在哪兒？
Shoptop带你從品牌特色、行業消费趋向、和自力站設計三個方面發掘一下。
01
海丝腾為甚麼這麼贵？
天價床墊第一贵，贵在品牌汗青、手工工藝、原料。
海丝腾Hästens建立于1852年，是瑞典最古老的手工床具制造商，也是瑞典皇室的床具供给商。除皇室外，安吉丽娜朱莉、布拉德皮特、汤姆克鲁斯、荷兰田径运带動Susan Krumins等國際明星都是海丝腾的用户，一度被写進歌词、放進热播電视剧。
图源《艾米丽在巴黎》
在跨越150年的成长汗青中，一向沿用手工制造和利用纯自然的質料，現在仍然秉持手工建造和自然選材。纯手工制造注定了產物的產量不會過高。
图源收集
在官方先容中，品牌只選擇能做床墊的顶级马尾毛中心最长、最坚韧的一段，而一匹马一年只能剪一次。質料的稀缺注定了產物售價不成能亲民。
（看看品牌logo：名称、材質、品牌汗青久长這三要素是否是都表現了？）
图源海丝腾品牌LOGO
而品牌推出的顶奢產物系列——臻藏版生辉床（Grand Vividus），海丝腾官方微博宣称：“700多個昼夜频频斟酌才勾勒出Vividus的雏形；210千克纯自然材質融為一體，最豪侈的臻物仅是根本；30+工龄的手工匠师的倾情專注 ；320小時手工工時的一丝不苟。”
图源hastens.com
天價床墊第二贵，贵在高端定制。
据汪小菲母亲张兰在直播中流露，床墊是為大S量身定做的，先後一共挥霍了10個床墊。
在海思堂的线下門店，“門店睡眠專家”會讓到访的客户體验分歧格局的床具，而且领會客户的习用睡姿，好讓客户在睡在床墊上時，脊柱连结在笔挺状况。
若是客户對软硬度的请求纷歧样，還可以在海丝腾定制两张分歧的床墊组合在一块兒，品牌方會在床墊的尺寸，面料，色彩、床腿、配件等方面深度定制。
海丝腾赐與了客户最大水平的“定制自由”，讓消费者怅然接管了與高端辦事相匹配的品牌溢價。
但有的時辰，產物好、卖的贵，也要有人買单才卖的出去，海思腾自2006年正式進入中國起，始终连结不乱的增加态势，在总體市场情况低迷的环境下，贩卖事迹仍然连结15%以上的增加，恰是由于消费者對付“睡個好觉"這件事的需求，远远跨越了人們的想象。
02
品牌定位合适睡眠消费新需求
愈来愈多的人愿意為一张好床墊，多花點钱了。
過快的糊口節拍和随之而来的事情压力、學業压力，讓很多人暴發了“睡眠發急”。
《2021年活動與睡眠白皮书》显示，我國超3亿人存在睡眠停滞。
据thegoodbody近来的统计显示，全球有 10-30% 的人得了失眠症。按照今朝的全世界生齿，多达237,000,000 人遭到影响。
图源thegoodbody
扭转不了外界压力，選张惬意的床墊总可以吧？
据觀研全國数据显示，2021年中國床墊需求到达5355.5万张，市场范围有望到达1539亿元。
睡眠消费新需求正在扭转床墊行業，也出生了床墊品牌“鄙夷链”，海丝腾就在第一梯队。
海丝腾在海內的入門款床墊售價在5万元摆布，在一线都會的中產消费者看来，花两三個月工資，用上十来年，也算性價比很不错了。
图源小红书用户@大牌希纪行
作為跨境卖家，或许品牌的汗青、工藝和質料很難在短期遇上頭部品牌，但海丝腾必定有可供鉴戒的地方，優异的自力站設計就是一個可供咱們参考的蜜桃烏龍茶,亮點。
03
優异的自力站設計
海丝腾的海外自力站官網，因為定位是豪侈定制线路，不具有一般自力站的采辦功效，增大藥,主打将线上流量引至线下。
但在網站設計和功效细節上，海丝腾對付谋劃走高端线路的家居品牌卖家具备很大的参考價值。
一去疣膏,、網站总體配色气概
打開海丝腾官網，映入眼帘的是纯净的玄色布景和简便的板块設計。
主打產物床墊盘踞了主视觉，讓访客一眼记着關頭信息，地板上的纹路和產物的倒影增长了视觉上的条理感，好讓產物显得立體，讓纯黑的布景不至于過分单调压制。
图源hastens.com
好坏色是走高端定位的家居品牌網站經常使用配色，较低的饱和度能凸起品牌的豪華大气感。
除此以外，深棕色搭配金色也是常見設置装备摆設，看下图，海內床墊品牌慕思在海外的官網主页也是采纳了類似的色彩搭配。
图源derucci.com
二、信息完美的產物详情页
海斯腾在官網首页展現了所有產物系列，每张图都在產物名称下面写了一句话特點描写，讓網站访客可以或许更好的辨别分歧產物系列之間有甚麼區分。
若是你自嗨鍋，的家居用品在统一品類下具有不少個系列，為每一個產物系列制定一句话归纳综合產物特點放在網站首页，可以或许加深網站访客對產物的印象，清楚的转达出這個系列的卖點。
（為便利理解，網站為呆板翻译中文模式）
图源hastens.com
在點击左下角的開展详情以後，咱們能看到以下页面：模块先容劃分明白，產物详情很是過细。
图源hastens.com
左下角先tz娛樂城，容產物，設計汗青和設計理念，用来感動消费者。
中心是床墊的根基信息和定制先容，向消费者阐明哪些模块可以自由定制，右邊配上了床墊的真實横截面，用来展現產物精深的做工和真正的原質料。
最右邊的產物信息栏里，包括了從硬度到面料、從填充物到弹簧體系到天資認证等22項信息，進一步對產物材質做了最直觀的展現。
看完信息事後，在详情页上方的显眼位置，海丝腾给出了4個選項，别離是發送產物目次、预约床墊试睡、查找離你近来的线下門店、 DIY定制床墊解决方案。
线上相中了產物，顿時就可以预约到點试睡，海丝腾自力站的引流路径十分清楚。
图源hastens.com
若是你對產物详情页的结果没有太大的感受，来，比拟一下慕思的產物详情页，你更愿意在哪種详情页上逗留更长的時候？哪一種描写方法讓你感受更專業？
图源derucci.com
三、品牌價值打造
若何解除消费者對品牌的目生感？加强對品牌的信赖，從而促進下单？
海丝腾選擇在自力站上經由過程展現品牌設計师團队、品牌汗青、品牌故事、来打造品牌價值。
新品牌汗青不长怎样辦？你可以展現一下你小我的創業故事，出色的創業故事也會拉近與消费者之間的間隔。
图源hastens.com
這一點很是值得品牌卖家鉴戒，凡是會包括在自力站的about us板块內里。
图源hastens.com，設計师页面展現
图源hastens.com，品牌故事與汗青展現
若是没有太多素材，你也能够選擇拍摄產物的出產車間和出產進程，向消费者展現你雄厚的產物气力，同時也加强真實可托度。
海丝腾在每一個產物详情页面都配上了產物的手工出產進程，這也是一大卖點。
图源hastens.com，视频截图
四、專業的博客页面
海丝腾在导航栏還設有sleep（睡眠）博客页面，用来放睡眠主题的图文和视频。
跨境品牌卖家可以在本身的自力站中設立博客專栏，更新行業知知趣關文章或视频，不但有益于站點的SEO優化，也能够直接向消费者通报品牌的專業形象。
比方，海丝腾的博客主题有：《當咱們不睡觉時城市產生甚麼？》、《為甚麼符合的床對你的身心都有利？》、《躺在床上應當若何放松心境》《比力好的睡眠姿式》等等，环抱品牌理念“SLEEP BETTER ，LIVE BETTER”（睡得更好才能活得更好）開展。
在潜移默化中，完成在消费者心中的品牌觀點植入。
图源hastens.com，视频截图
篇幅有限，對海丝腾的分享就写到這里。想要讓本身的家居品牌往高端精品標的目的走的跨境卖家，参考行業龙頭的樂成履历會是一個很不错的捷径。
但归根结柢，不克不及本末颠倒，產物的質量必定要跟得上，才是可延续成长之道。
存眷咱們，為你延续带来優良跨境品牌案例阐發！
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