独家:從日本電饭煲到東莞床墊,看中國制造業逆天改命
2021年2月，北京人民大礼堂，探月工程参研参试职員汇集于此、接管最高层褒奖，以庆贺不久以前嫦娥五号探测器從月球采样返来。那時的展览上，“嫦娥五号”陈列于東大厅，轨道器、返回器、着陆器、上升器俱全，稀鹹酥雞加盟, 有千個零部件、两吨多重，和收集自月球的样品一块兒，成為展览中最吸惹人的部門。現實上，這個“嫦娥五号”来自廣東東莞、出生于展览前一個月，和同厅展現的火星車同样，都是1:1高仿真模子，專門用于报告请示、展現、科普。
真實的嫦娥五号繁杂度高、技能跨度大，建造它的等比例模子也极具難度。摆在探月工程师們眼前的模子由美昌團體東莞工场所制造，仅轨道器模子就重约2吨，由约1000個零件组合而成，上升器也有986個零件。
美昌東莞工场從2020年12月中旬起頭設計，建造完成只用了一個月，如斯较短的時候內高質量交付，依仗的是東莞制造数十年堆集的技能气力——嫦娥三号和四号、玉兔号和玉兔二号、天問一号的高仿真模子都出生于此。
東莞制造業是個宝藏，以2020年頭突如其来的疫情為例，這里的供應利用于防控的方方面面，大到CT機出產维修、挪動式X光機、病院所需各類装备；小到口罩、防护服、各類防疫耗材的原料。
壹：扎根
建造航天器模子的美昌團體主業實際上是玩具，1967年建立于香港，最初是只有10名工人的小作坊。有别于同行笃志苦干做OEM，美昌一向開辟OBM、創建自家品牌，并借助出產线北上来扩展范围。2006年，美昌耗费3亿元收購意大利一聞名合金模子車品牌，跻身國際玩具制造商之列。今朝，美昌在東莞和韶關設有两家大型工场，并在美國和法國設有贩卖處事處。
曩昔40年，無数個美昌會聚成為了東莞及珠三角的故事，它們启航于最眇乎小哉的小商品加工，從缝制手袋到组装玩具。
工業期間的大部門時候里，支持高端制造業的常識根底逗留在發財國度的工场里。八九十年月，通信及交通物流本钱低落，跨國公司在本钱更有上風的地區制作世界级工场，输出出產运營能力、專業常識，将供给链拆分、外包，制造業史無前例的大活動。
珠三角是受益者之一，成熟工業常識和低人力本钱完善连系，形成為了無可對抗的组合。大量建造精巧、平凡人付出得起的商品從這里运送到全世界市场。
全部珠三角的活气源自多量民營企業，財產也從缝制手袋、组装玩具向上進级，2000年以後，這里包括了很多財產集群，從汽車到照明再到電子產物，纷歧而足。這里的工業生态體系凭仗于由供给商、中心商和纯熟工人構成的协作收集。
天下高質量的國際專利申请中，珠三角能占近一半，在立异方面领先天下。這里的財產散布遍及，具有巨大而樂于消费的中產阶级，廣州和深圳的年零售額总和远高于香港，全世界最大商超沃尔玛的山姆會員店销量最高的門店就在深圳。
珠三角內，東莞是天下独一一個與两大一线都會為邻的都會，西北接廣州，南面连深圳，全市陆地面积2460平方千米，下辖4個街道、28個镇，是天下4個不設區的地级市之一。八九十年月，這里是台甫鼎鼎的“廣東四小虎”之首，厥後被說起更多的身份是“世界工场”。
就在美昌老板酝酿買下意大利同業時，一些来自東莞厚街的年青人也来往于欧洲，谋劃家具代辦署理買卖，包含慕思康健睡眠股分有限公司開創人王炳坤。一次在乎大利旅店里的恬静睡眠體验，讓他决议转换奇迹赛道，專門钻研康健睡眠體系。数年後，中國的本土高端床墊第一品牌慕思由此出生。
贰：富贵初現
1876年，世界上第一张弹簧床墊在美國出生。1900年，席梦思設計出自力袋装弹簧床墊，使床墊能更恬静地贴合人體脊椎；1樹林當舖,925年，席梦思發現能量產自力袋装弹簧的呆板，甜梦系列床墊随之面世，弹簧床墊市场也進入快速成长期。以後，乳胶床墊、水床、气墊床、影象棉床墊等前後問世，寝具备了更多選擇。
海內床墊財產成长晚很多。六七十年月才有了泡沫床墊及棕绷床；80年月引入了時兴的弹簧床墊；2000年先後，各類現代化的恬静床墊才起頭真正走進平凡家庭。
成长早期，因為运输半径和辦事能力缘由，大都海內品牌都是區域性品牌。他們從OEM代工起價，在技能堆集到必定水平，转型為ODM贴牌模式；比及研發技能進一步可以或许支持自力品牌推行，再转型為OBM。
和八九十年月同業“供全世界”的成长路径相反，慕思從2004年出生之時就“高抬高打”，引進全世界康健睡眠理念和寝具設計理念辦事“供中國”，出格是中高端市场。2007年，慕思引進3D材質，打造可彻底水洗床墊，同年引入法國籍知名設計师Morris作為首席設計师。2009年，慕思又独家引進欧洲阿蒂兰特、瑞寇、肖瓦多瑞三至公司的睡眠體系制造質料和技能。
年青的慕思做出如许的選擇，和期間與情况有關。
珠三角第一次財產转型產生在1985年先後，大量“三来一补”企業涌入。所谓“三来一补”，指的是来料加工、来样加工、来件装置和抵偿商業。外方卖力全数產物的外销，中方供给地皮、廠房、劳力；各自记账，以工缴费结算。到了90年月中期，處所當局在財產层面提出要鼎力成长高新技能財產，再也不接待“三来一补”企業。
2000年以後的財產转型更激烈。以深圳為首，人力本钱和地皮本钱飙升，企業利润被蚕食。深圳最低根基工資到达1500元時，北京、上海、廣州别離只有1260元、1450元、1300元。處所當局力主財產转型進级，2008年，時任廣東省委布告汪洋上任後初次到東莞调研，留日本代購,下了那句聞名的警示：
“今天不踊跃调解財產布局，来日诰日就會被財產布局所调解。”
大张旗鼓的“腾笼换鸟”、財產转移開启。
叁：十字路口
2010年以後，有着壮大顺應力的制造商們工致回身，一方面，它們将出產转移到本钱更低廉的地域，包含內陆地域和東南亚；另外一方面，它們向上走，去逢迎巨大的消费進级需求。慕思選擇了後一個成长路径。
慕思經由過程延续鼓吹讓高端品牌觀點深刻人心，凭仗全渠道、立體式、话题性、高频次精准告白投放夯實品牌力。2010年，慕思與意大利兰博基尼签定了计谋互助协定；2013年，公司引進丹麦知名設計师尼尔森·詹姆斯，介入第五代康健睡眠體系的設計研發，加快品牌國際化過程。
美國同業的履历奉告慕思，經由過程產物力、關頭技能能站稳脚根。
美國前五大床墊廠商均為某一细分床墊技能的奠定者，席梦思有螺旋弹簧床墊、丝涟有紧缩棉花床墊專利、舒达有持续螺旋弹簧床墊、泰普尔有影象棉床墊、Sleep Number有可调理氛围支持睡眠體系。從產物布局来看，頭部企業不竭丰硕產物矩阵、延长代價带，多维度、全方位抢占市淡紋眼霜,场份額。美國前五大床墊廠商分享了近70%市场份額。
以是慕思對技能的投入激昂大方而刚强，即使那象征着要承當至關大的投資危害。
根本技能端来看，慕思测试技能辦事中間早在2010年就投入扶植，占地面积3500平方，設有電器實行室、纺织實行室、化學實行室和物理機器實行室四大科學實验室。慕思共计投入30余亿元用于革新数字化工场，除上述實行室，還實現了智能出產线革新，仅在出產线智能装备的投入上就有十多亿元，實現了從手工到信息化、数字化一步到位的革新，直接從纯手工1.0期間，超過到了工業4.0，全部工场無粉尘，高度智能化。
举一個利用中案例，在慕思的床架出產車間，必要對原質料木頭举行切割，這中心會發生大量木屑、粉尘，慕思举行了技能優化：經由過程一個环保装配将木屑采集起来、處置後從新紧缩成小木饼。這些點滴技能前進，调集成為了慕思的伶俐工场，概况来看車間里實現了呆板换人工，暗地里并行的是信息化、数字化、定制化的財產再造。
（慕思伶俐工场內环保装配采集木屑）
2020年以後，慕思的研發主攻AI與智能睡眠，今朝具有專業的研發團队举行人體工程學、大数据與云存储等的研發。慕思與香港中文大學配合創建了“伶俐家居物联網技能實行室”，創建了博士後去狐臭產品,事情站與智能睡眠钻研中間；與中山大學、北航、南邊醫科大學等高校举行產學研互助。
利用技能端来看，2017年，慕思引入丰田旗下爱信精機團體的尖端質料太空树脂球，作為3D系列的又一焦點材質；旗下品牌V6大师居與美國领先功效性寝具品牌Bedgear计谋互助。
按照宏碁董事长施振荣的微笑曲线理論，財產附加值链条分成左、中、右三段，左段為技能、專利，中段為组装、制造，右段為品牌、辦事。微笑曲线在中段位置的附加價值最低，摆布两段位置附加價值较高。微笑曲线的含义是：要增长企業的附加價值，毫不是延续在组装、制造位置，而是要往左端或右端位置迈進。
對付工業企業，能支持微笑曲线上移的是技能前進，技能前進有两条路：技能引進和自立立异。80年月起，咱們走的是第一条路，從泰西、日本引進了從家電到汽車的各類出產线，以市场换技能，渐渐成為制造業大國。作為成长中國度，這条路直接、高效，但會遭到技能输出國的诸多限定，企業也只能分享價值链上最低真個部門。
困難已摆在中國制造業眼前，“解藥”是自立立异，這就是第二条路。財產成长最前沿技能，本就無從引進或鉴戒，只能白手起家、在技能投入上下血本。在財產智能化、質料革命、生物醫療、信息技能等新范畴，千万万万的企業在默默投入，慕思是此中一員。
肆：新國貨海潮
在家居行業，技能上自立立异、并耕作自有品牌其實不轻易，2014年的春節很難過，慕思開創人借了8多万元，發了工資，又定做了800多個真皮钱包，送给客户作為礼品。尔後多年，慕思在感恩節和新年先後给客户送礼品成為雷打不動的习气；慕思還對峙给老客户免费上門除螨。這些購成為了慕思的辦事护城河，現在這些辦事進化為體系的金管家辦事，极大加强用户粘性。
在慕思即使借钱也要给客户買礼品的年成，海內制造業在忙着會商另外一個话题——中國旅客從日本狂買電饭煲、马桶圈、吹風機、電動牙刷。
東京秋叶原，满大街都是拎着大箱子的中國旅客，動辄数千元又很重的電饭煲一點没阻拦人們的采辦热忱，蒸出的米饭确切醇香、內胆也极易干净。主動马桶圈抗菌、可冲刷，也是断貨王。那几年，日本伙计的中文程度都前進了很多。
這些都是最傳统制造業的產物，那時海內制造業本钱大涨、零售渠道又被電商倾覆，50後、60後企業家惆怅至极。人們总在會商這些財產是不是已日薄西山、無利可图，漂洋過海来而来的產物讓很多人醍醐灌顶——就没有落日財產，只有落日企業。
同理另有陶瓷刀，不锈钢保温杯、超声波電動牙刷……這一切實際上是個旌旗灯号，中國消费者有更邃密的產物需求没有被知足。细分到寝具市场也同样，高端產物需求客觀存在，必定有人能拿下它，不論是中國慕思，仍是外洋的竞争敌手。
曾有人問時任東莞市委布告梁维東，在科技海潮下，東莞的一些制造業是否是過期了？梁维東的答复就是：“没有落日財產，只有落日企業。”
他引述的例证就是慕思床墊。“它是一個很傳统的行業，做床墊，但它可以按照人體力學，调理個性化的睡姿、承托能力。按照你的身體状态，调理最好的方法。”
外界消费者能感知到的是慕思的恬静，不晓得的是暗地里高額投入，以匠人精力把產物做到极致。慕思T10智能床墊具有“深度睡眠自顺應”體系，可随身體變革供给主動顺應检测，這恰是梁维東慎重推介的智能床墊。
慕思的新產物5D智能分區调理功效，随身而變，主動感知人體體型，即時调理软硬度，两分钟內调理到最符合睡感；還能自界說软硬调理，如适配软硬度不得意，可手動举行调理，更專業庇护人體脊椎。智能床墊多维度收集睡眠信息，可以或许按照小我环境调配睡眠模式。用户静躺在床上10秒钟里，人工智能主動扫描人體数据，40秒內轻松得到睡眠零压力。
寄托技能與辦事，慕思承接住了高端细分市场需求。
現在，慕思成為独一在中高端范畴占据消费者心智的本土床墊品牌，客单價稳步上升。床墊由海绵、钢线、乳胶和3D棉等構成，但高端產物给人們供给的不但仅是一张床墊，而是一種极端恬静的睡眠體验；就像采辦豪車時，用花费几多钢材来會商它的訂價其實不符合宜。
乃至若是你跟劳斯莱斯CEO乌特弗斯（Torsten Muller-Otvos）會商他谋劃的“汽車公司”，他城市摇頭改正說本身做的是豪侈品買卖：你不是在買車，而是在拜托建造一件藝術品。豪車與買家的瓜葛分歧于一般贩卖卖掉就拜拜的模式，客户可能是保藏者、車库里停满了跑車，他們的體验很首要，以是劳斯莱斯會约请他們去旁觀本身訂購的“藝術品”制造進程，看要不要换上希有木料內饰；宾利會在車上装置百年灵陀飞轮钟，阿斯顿马丁想讓定制跑車有像定制西装同样的體验。
讓消费者心甘甘愿付费的是恬静和知足。這是對付曩昔40年长于紧缩本钱的珠三角制造業来講，是新课题，慕思們在斥地新門路。
2018-2022年上半年，慕思的综合毛利率别離為53.5%、49.3%、45%和46.1%。若是不做自有品牌，你晓得這一行代工營業毛利率有几多吗？9.7%。
不說床墊，看看小家電：廣東顺德的新宝股分是全世界小家電ODM龙頭，客户包含飞利浦、伊莱克斯、西門子等，近来5年毛利率在17%-23%；同業九阳股分则主營自有品牌，近来五年的毛利率在27%-33%。它們出產贩卖雷同產物，但毛利率有10個百分點的差距。全世界最夯的苹果代工財產链上，也有着极大的利润差：苹果本身毛利率到达40%以上時，為它出產Apple Watch的老牌代工场台灣仁宝毛利率只有3.6%。
90年月，國產電视和入口電视酣战，即即是最佳的本土品牌长虹、等同設置装备摆設环境下，代價也要比日本品牌低1/3。現在以慕思、OPPO、飞鹤等為代表的新一代國貨物牌纷歧样，高抬高打，具有更扎實的內核技能和辦事，在機能和訂價上有與國際品牌對立的能力。
90後、00後人群成為消费主力，钟爱國貨的市场空气已然構成，给了本土品牌在高端市场逆袭的情况。
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