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標題: 從美乐家看為什麼多数直销企業不上市? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-8-15 22:43
標題: 從美乐家看為什麼多数直销企業不上市?
為甚麼不少直销公司選擇不上市，這是一個有趣的话题。咱們可以看到，就在中鼎祚作的直销企業而言，安利、無穷极、完善這三巨擘都不是上市公司，而康宝莱、如新如许的上市公司确切面對更多的来自股市颠簸或市場做空的危害。

就美乐家公司為甚麼不上市来讲，《常识經濟》看到有位叫闫鹏的辦事商总结了一些来由，咱們對此举行了收拾，仅供行業参考。

闫鹏起首認為，企業上市可能會有以下几大益處：

第一個益處，可以拿股民的錢来成长本身；

第二個益處，上市企業呈現危害，将归于社會公共；

第三個益處，企業一旦上市就會發生溢價，養肝茶,資產會實現大幅增值。

然後，闫鹏阐發了美乐家為甚麼不上市。

他認為，美乐家開辦人范德士不因此赚至多的錢為他的谋划目标，而是要给推行辦事刚强的许诺，要和推行辦事商一块兒配合繁华。

他認為，美乐家若是上市，其資產就會社會化，届時必定會有一些資產比美乐家大很多的企業會收購其股分。這些股分采集到足够多的時辰，這些外来本錢就會在美乐家的董事局具有庞大的话语权。而传统本錢最大的特色是逐利，而不是你前面有甚麼许诺。美乐家不上市，實际上是由于美乐家想继续地兑現给推行辦事商的许诺。

本色上来讲，像美乐家如许的直销公司，通常為經由過程與客户創建“火伴瓜葛”進而促成產物贩賣。公然上市的公司則必要對股东展示虔诚度，而非對其@主%6O756%顾或推%c8335%行@辦事商。并且，上市公司总裁的事情是為其公司及股东缔造更好的利润，這确切會在直销公司的谋划進程中遭到影响。

是以，哪怕上市可讓開辦人的財產刹時获得大幅增长，美乐家的開辦人范德士都選擇抛却這一起径。

范德士認為：“對美乐家来讲，上市将捣毁美乐家的任務，上市公司會请求延续讓股东得到高利润，而非與咱們的客户分享利润。”

美乐家開辦人范德士對為什麼不上市的疑難，曾给出過一個出色的谜底：（文末附完备版文字）

現實上，上不上市是企業本身的選擇，固然也有市場成长進程中的身不禁己。就《常识經濟》领會，康宝莱是由于開創人不測離世造成该公司再也不是一家家属式企業，不得已被推上本錢市場；而如新公司至今仍是一家家属式合股企業，但他們選擇上市成為大眾公司，是為了證實直销公司也能够透明化、主流化和現代化。

是以，你很難以上不上市為由来评價一個企業的举動。可是，上市公司的本錢长處诉求确切與直销企業的互助火伴文化是有必定水平的冲突的。固然，這類冲突也并不是一個企業成长進程中無解的重要抵牾，有的上市直销公司就将這類危害@節%x9347%制得相%79iLl%對%79iLl%于@较好。

我筹算吃掉以前感恩節剩下的火鸡，因而我请女兒回家的時辰给我带一罐蔓越莓果酱。我奉告她我喜好果酱里有大量果粒的那種，她确切貓草種子,给我带了一罐果酱回来，仍是一個妇孺皆知的知名品牌。但当我打開的時辰，我發明内里最少一半是果冻，固然底部是有几颗蔓越莓，但明显這不是我想要的那種果酱。

几天後咱們又吃了一些剩下的火鸡，但蔓越莓酱已用完了，我翻遍了柜子想看看有無客岁剩下的果酱，還真有，我看了看保質期，還能吃，而這才是有那種大量果粒的果酱。這個牌子與我女兒上周给我買的不是一個牌子。

究竟上我從没据说過這家公司，当我打開的時辰，我發明几近整罐都是大颗大颗的蔓越莓，我心想，啊哈，我敢赌博這必定是一家私家公司，然後我就去網上查了一下，公然不出所料，几天前我打開的阿谁半罐都是果冻的果酱，来自于一家知名的日用品公司、一家上市公司，而适才新開的满满都是果粒的那罐，吃起来真是有天地之别。我说了，我喜好果粒，我感触好奇，以是那一周晚些時辰我特意跑到店里去買蔓越莓酱，虽然火鸡早就吃完了。但我想要去驗證一下我的推论，我找到了這两個牌子的果酱，買了回家。

正如我料想的那样，那家上市公司、妇孺皆知的名牌、代價最昂贵的果酱，却半罐果冻，品格极差。而另外一家私家企業的果酱品格則要好很多。你可能會問，為甚麼會如许？為甚麼上市公司出產的產物品格這麼差，代價却那末昂贵呢？

若是你日常平凡留心，你會發明毫無破例都是如许的環境而且有其充實的来由。很多美國上市公司受股票代價所驱策，高管們的奖金都是基于股價来定的。究竟上，CEO、营销副总裁、营销总监城市收到股权来作為薪酬的一分部，以是讓股價上升合适他們的长處。這些高管中的绝大部門都不筹算在一家公司待很长時候，從一家公司到下一家公司，高管們跳槽的均匀年限约莫是5年。

為了拿到更高的奖金，為了讓本身的简历看起来更标致，他們必要快速提高公司利润，由于公司的股價凡是都是由公司红利率决议的。為了增长收益，他們要末增长收益，要末削减付出，他們可以举高代價来增长收益，但一般却不會如许做，由于若是代價過高，就不會有人采辦他們的產物了。以是另外一個選擇就是低落本錢，低落本錢几近老是象征着要低落品格。蔓越莓酱中最贵的原料就是蔓越莓，是以低落本錢最佳的法子就是少放點蔓越莓，用根基上是糖的果酱来替換。以是当营销副总裁建议少放蔓越莓来晋升利润的時辰，CEO會绝不夷由地核准這個提议。

如今，咱們来看看私家企業，出格是那些不许备上市的私家企業。由于這些企業没有股價，以是底子不會想要去晋升股價，固然你會想要得到更多利润，可是适可而止便可以了。私家企業的高管不會收到股票作為薪酬，上市公司的高管凡是受制于短時間方针，私家企業可以承当得起聚焦持久方针所必要支出的本錢。他們的發展计谋凡是是增长采辦自家產物的主顾数目，他們晓得良好的品格可以帮忙他們實現這個方针。這固然必要時候的积累，可是產物品格才是增长采辦產物的主顾数目的准确谜底。

美乐家就是一家私家企業，咱們不消担忧股票的代價，而是聚焦在助人的任務上。咱們但愿美乐家由于產物的品格、平安性和存眷情况庇護而著名。咱們缔造了很多產物，可以帮忙人們具有更长命、更康健、更出色的糊口。咱們没有欠债，并且延续红利，咱們把本身界说為一家發展型公司，換而言之，咱們的目标是比起本年，可以或许在来岁帮忙更多的人。当我终极分開世界時，我但愿可以或许留下一家由于助人而荣誉煊赫的公司。固然咱們不賣蔓越莓，可是若是咱們賣的话，咱們毫不會經由過程少放果肉来提高利润。

咱們和其他上市公司之間的简治療鼻塞,略而又庞大的差别，就在于咱們若何思虑、若何举措。因為美國的大大都的日用品是由上市公司出產的，這就给美乐家供给了一個庞大的機遇。在優良產物的市場上，特别是在充足產物的范畴，有着一個庞大的空缺，這就是為甚麼咱們發展如斯敏捷的缘由。当人們不竭發明美乐家產物的與眾分歧，咱們的發展也會随之不竭加快。

我為所有介入制作這家公瘦身美容,司的人感触自豪骄傲。我很是清晰地意想到，這整家公司是由不计其数的普通小人物，用他們不凡的心灵和勇气铸就而成。人們必要勇气来走出本身的恬静圈，向别人分享美乐家的產物，我對不计其数個英勇踏出這一步的人心怀感谢感動。咱們常常為那些有举措力的人道贺，约请他們走上舞台，而且给他們很好的延续收入，可是咱們常常會疏忽那些仅举薦了一位或两名主顾的人，但是這些人對咱們来讲也极具價值。

即便你只举薦了一位主顾，我也但愿讓你晓得這對咱們来讲意义不凡。美乐家跨越對折以上的主顾，是由那些举薦不足十名主顾的人先容来的，以是你没必要成為一位举薦妙手，就已玻尿酸 ,對美乐家有重大意义了。

如今，若是你們中的一些人正尽力打造一份茁壮發展的美乐家奇迹，我想给你們一些建议：拿咱們本身去和他人做比力是极不明智的，不要仅仅是由于其别人的奇迹成长得比你快，或完成事情比你多，就低估了你本身的價值。不要由于听到那些快速提升的故事而感触悲观灰心，不要感觉咱們再也不為你感触自豪和骄傲，咱們依然感激你所做的一切。不要由于他人比你做得更快、做得更好，就輕忽你本身的進献，你的锲而不舍比起他們的好景不常更有價值。

如今咱們在這份助人的奇迹中并肩作战，我與大師之間并無不同，咱們都只是普通的小人物，都在尽力完成本身的任務，而每小我的尽力都是不成或缺的。不要太存眷他人在做甚麼，制订好本身的節拍，你要清晰地晓得每位主顾都相当首要，要為你每次乐成的举薦而道贺，最有價值的举措就是邀茯苓糕,约你名单上的人，為你拨出的每通德律風而道贺。

即便他們回绝了你，你依然可觉得本身道贺，由于你做了本身该做的事變，你顺從流程、拨打了德律風，你做了每個乐成的美乐家辦事商都做過的事，不竭举行邀约并分享美乐家。他們不會也不要期望所有人今天就颔首承诺，要記得他們回绝你的“不”，仅仅象征着還不是時辰，我必要更多的信息。你可以在来日诰日或下周，或下個月给他們供给更多的信息，终极他們會成為美乐家主顾。

条条亨衢通美乐家。终有一天，所有人城市成為美乐家的主顾，由于不這麼做的丧失太大了。他們在其他任何處所都找不到如许的產物，他們必要咱們，他們必要咱們的產物和奇迹。若是今天他們没有成為美乐家主顾，仅仅是由于他們必要更多的信息，当人們越领會咱們，当咱們的荣誉愈来愈好，终极他們都将成為美乐家主顾，可是如今，咱們一個一個主顾的去举薦就好，為你的每個细小的乐成而道贺。

感激你成為咱們中的一员，感激你帮忙咱們一块兒扭转人們的糊口。這是一份布满兴趣又激動听心的奇迹，以是設定好你的方针，规划好你的德律風量。若是你做到自律而且連结专注，你终将告竣本身的方针，這只是時候問题。

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