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標題: 不同價格的床墊區别在哪? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-11-4 00:50
標題: 不同價格的床墊區别在哪?
智者對待事物老是把繁杂的工具简略化，不管你的選購床墊也好，仍是選擇其他工具也好，起首你的立场决议了你的理解和伶俐，固然绝大都床墊消费者對床墊其實不领會，可是你們彻底可以用俯视的立场来對待它，只有效俯视的立场你才能宏觀的清楚看到它，對付一個有伶俐的人用俯视的立场對待床墊時，他看到的床減肥飲料,墊仅仅就是睡觉的墊子，用弹簧、面料、填充恬静层構成的连系體，仅此罢了。

但究竟上床墊也确切就是一個睡眠的墊子，一张承载人體睡眠的载體，自己是一個简略的不克不及再简略的家居用品，而現在被告白鼓吹和报酬炒作成為了比高科技還高科技，彷佛床墊的科技含量比航天科技還要高，特别是床墊品牌的运營團队操纵消费者對床墊認知的贫瘠，利用故弄玄虚的伎俩和無中生有的炒作鼓吹，讓消费者很難認清床墊現實和原本的脸孔，讓人目炫纷乱，選擇坚苦。

分歧代價的床墊區分在哪？作為一個行內助，每當答复關于床墊問题時我老是很纠结，老是想用最简略了然的方法给大师作答，乃至有時辰想用一句话講清晰，可是床墊行業是一個水很是深的行業，一两句话其實是說不清晰，可是我仍是本着專業客觀的立场给大师講述床墊的科普，但愿大师可以或许當真浏览，經由過程浏览咱們的文章、答复、视频，愿你對床墊有最真正的领會，最本色的熟悉，最後有所收成。

今天的话题是：分歧代價的床墊區分在哪？在答复這個問题前大师必要领會這几個焦點問题：

第一：床墊品牌和床墊工场的瓜葛是甚麼？谜底是：床墊品牌是床墊工场的客户。

第二：床墊品牌数目和床墊工场数目的比例是几多？谜底是：四五万家的品牌商比拟几百家的床墊制造商，這個比例大师本身算，可是今朝市场上的主流品牌都是没有自立制造能力的，代工率几近是100%。

第三：床墊到底有多值钱？谜底是：大师所見到的床墊品牌售價有一两万的，三四万的，十几万，几十万的床墊，就依照最高設置装备摆設的来講：一张超等設置装备摆設的床墊不管零售價是一万仍是两万，十几万仍是几十万，其床墊質料的本钱和加工本钱很難跨越五千块的，别觉得一些牌子床墊訂價很是高，可是床墊的現實本钱不會跨越五千块的，大师可以查一查今朝床墊質料現實代價就會大白一张超等高配的床墊質料值几多钱了。

第四：一张零售價五千块床墊，和一款零售價十几万床墊的質料的質料加工本钱差距按今朝市场質料和加工费来講一般不會高于三蘆洲通馬桶,千。换句话說：一张五六千的上万元售價的入門级品牌床墊質料和加工本钱不會跨越一千块，而一张售價七八万或十几万乃至几十万的床台北外約,墊一般質料本钱和加工本钱很難跨越五千的，也就說售價一万和售價之間的區分很是大，可是在現實本钱上的差距是很是小的，就若有的品牌提出的進级版噱頭，假如進级前海绵是3厘米，售價是一万，進级後海绵是4厘米，售價多是一万二乃至一万五，進级先後的區分也仅仅是一厘米厚的海绵，本钱也仅仅是几十块钱，可是打着“進级版“的名称後一些消费者就更易采辦。

第五：床墊是没有現實代價的，更没有相干的部分管束，一千块本钱的床墊你能卖一百万是你本领。咱們行內就有不少如许的环境，此中有一個床墊贴牌的运營團队具有6個牌号，大师都晓得牌号就是品牌呀，同款、同配、同材、同本钱的床墊，贴上六個牌号後售價每一個都纷歧样，由于六個牌号品牌每一個定位都纷歧样，第一個品牌定位亲民的牌子，售價通常為本钱價的两三倍，贩卖人群定位在一般工薪阶级，第二牌子定位中档，售價通常為本钱的五到十倍，贩卖人群定位在小資家庭，第三個牌子定位于高端，售價通常為本钱價的十到二十倍，贩卖人群定位于企業主，第四個牌子定位于洋牌子，售價通常為本钱價二十到三十倍，贩卖人群定位一些崇洋媚外的爆發户，第五第六個牌子定位于超高端或”豪侈品“，一般售價是本钱價的五十到一百倍，利用饥饿營销，”常常這類營销方法是：制造一種就算你有钱還不必定能買到，要買的话必要提早半年或一年定下来，，這類做法是采纳：三年不開张，開张吃三年计谋。像如许瑜珈襪,的贴牌运營商說白了就是甚麼钱都想赚，從高到低都要有他們的客户群和杀猪工具。如许的运營商常常是操纵人道的妙手，毫無贸易原则和根基的品德，只要不犯罪的钱都想赚，床墊在他們看来仅仅是一個影子，一個支點，一個道具罢了。然後操纵這個影子、道具和支點玉成本身“非公道”的財產，大师發明了吗？统一张床墊，本钱同样，設置装备摆設同样，質料同样，可是牌号纷歧样，包装炒作的伎俩纷歧样，运營的本钱纷歧样，贩卖定位的人群纷歧样，最後售價差别從几倍到上百倍的大差距。我是干這一行的，我可以客觀的說：不少床墊品牌商是毫無底线和原则的，乃至在一些床墊品牌商眼里一款床墊的售價没有高于出廠價的十几倍是很難看和没档次的，并且這類觀念十分廣泛，固然這也不奇异，若是你是這個行業的也便可以理解了，由于不少床墊品牌底子就是酒徒之意不在酒，他們卖的不是床墊，而是營销和體例好的所谓“文化”。

分歧代價的床墊區分在哪？

第一：在產物自己来講差别不會庞大的，只是質料的上的微差距，好比說一样的袋装，有平凡袋装，另有分區袋装和酷布袋装，而平凡袋装和分區酷布袋装的自己的本钱差别也就是一两百，此外就是其它質料的配比和利用量的几多，在這一點上不少人搞不清晰，可是用行內最專業客觀的立场来說，别看售價可能相差大几千，大几万，可是在質料本钱差别是不大的，最少没大师想象的那末大，床墊就是一张墊子罢了。

第二：床墊所谓的“入口”今朝是不存在的，大师身旁若是有做外贸的朋侪可以問問今朝的所谓的“入口床墊”究竟是不是真的“入口”只是床墊上的牌号是在外洋申请的牌号，再加之訂價昂贵罢了，不少媚外的人都認為“入口”的好，以是訂價绝對不克不及低，若是訂價低了反而没人買。

第三：床墊的訂價是一種摄心術，普通来講就是操纵消费者的“蒙昧”，每一個品牌运營商在打造所谓的牌子以前城市對消费群體和消费者做大量的阐發，經由過程阐發後得出操纵消费者心智和人道的前提，此中有两条硬性的“有益”前提，第一是床墊的消费者在床墊的熟悉几近都是白纸，可以看成小白吧，由于不少人在没有現實床墊采辦需求的時辰是不會花時候去熟悉床墊的，等必要采辦的時辰就會听其自然毫無辩驳之力，第二，床墊作為贴身利用的家具，不少人城市出格在乎康健問题，因而就形成為了越贵越好的生理反响，這两条被一些贴牌运營商操纵的出神入化，床墊的訂價凹凸决议了消费者對床墊生理印象的凹凸，曾有個床墊品牌操纵饥饿營销手腕把代工價700多块钱的床墊買到二十八万八，這是真實存在的案例，大师可以想象下七百多到靠近三十万是甚麼差距？常常這類摄心的訂價方法都是創建在消费者對床墊没有清楚的熟悉上，但凡你對床墊有领會，有認知绝對不會呈現被宰的征象，就拿我本人来講：假設有人向我举薦上万块，几万块乃至十几万，几十万的床墊，我就顿時反問他几個問题：你這床墊用了几斤黄金？這张床墊是不是能讓人永生不老？質料本钱有無三千块？等浩繁問题。

第四：床墊除睡好觉之外没有任何的附加價值，作為床墊的消费者你存眷的應當是產物的本色，至于床墊產物文化用度，品牌塑造用度，炒作鼓吹告白用度等這些跟產物品格無關的分外本钱差價事與你所采辦產物自己本色是無關的，有些品牌的导購動不動就跟客户說：“咱們的市值几多，咱們的品牌價值几多等话術，抛開這些所谓的泡沫市值和品牌價的真假無論，就算你市值一万個亿，你品牌價值一千個亿跟買床墊的消费者有毛线瓜葛？普通来講不就是漫天開價嘛，消费者又不會買你的市值和品牌，你把品牌市值卖掉又不會给消费者分一杯羹，有些品牌的运營用度中床墊的產物自己的本钱乃至可以疏忽不计的，大部門的所谓：”高端品牌“运營中產物只能算运營本钱的二十分之一摆布，其他都是傳媒，炒作，鼓吹，”文化塑造“和中心环節上。咱們可以反向的問問本身：假設開一辆好車出去，這辆車给你带来的現實價值是代步，给你带来的附加值多是體面和蔼场，為甚麼不少人没钱買好車，宁肯貸款借钱都要買辆好車，由于車子開出去谈買卖也好，商務欢迎也好确切在必定水平上带来”體面“固然我不是鼓舞大师去買好車，只是講述這個事理，車子比拟床墊来講：床墊是放在私密的卧室，一张床墊除能讓你睡好觉其他附加值都是不存在的，以是大师没需要拿本身的辛劳夺取的款項去玉成炒作者，這類智商税是毫偶然义的，假設你不缺钱，颇有钱也彻底可以把省下来的钱拿去做現實的慈善，如许反而好事。

第五：床墊的代價區分不代表產物現實的區分，前面我說過床墊的代價是没有逻辑的，更是没有按照的，而是為所欲為的，早些年一個開家具展厅的人，一张訂價两千三的床墊放在展厅两年多了，一向没人買，也没人問，有一天他展厅里的一张高档實木床上的床墊被人買走了，這時辰這個床上就缺一张床墊摆放，因而就把這张两年多無人問津的床墊放在這個高档實木床上面，床墊摆放的位置變了，變得更高档了，在這张高档床的陪衬下變得颇有档次感，這時辰展厅老板就地给這张無人問津的床墊改價為：原價：三万八，如今打五折，只要一万九，两天後這张床墊就卖出去了，但是這张床墊到廠家進貨價只要八百五，這阐明了甚麼？大师本身反思，若是您是這张床墊的采辦者你會想到哪些？总之：床墊是同質化很是紧张的商品，不管名称怎样變，格局怎样改，本色的差别是极小的。

第六：报酬可以制造的差别化和卖點是不成以信赖的，不少床墊品牌都在利用這一招，好比：玻尿酸面料、大豆纤维面料，石墨烯面料，太空，航空棉、负離銀離子等這几近都是不存在的，直白點說就是專門骗小白的，弹簧也是，一種弹簧被品牌各個取了很多多少種名字，實在也是换汤不换藥的。固然這些手法就是针對小白的，有些床墊品牌给床墊質料的定名也是在追風的，一些定名樂成的就继续利用，一些定名不可功的就不時更新，以是不少人買床墊的時辰就會听到不少八怪七喇和历来没听過的潮水名，這一招被贴牌运營商操纵的出神入化，由于他們深知运營的法例，那就是：同質產物要卖文化，同質產物要卖噱頭，同質產物要塑造差别，同質產物要卖好奇感，因為宜奇才能害死猫。從營销角度来說這類方法叫做高超的贩卖计谋，從品德层面来說就是不违法的哄人或讹诈。

第七：床墊材猜中的弹簧、乳胶、影象棉、毛毡、热熔毡、面料、弹力棉、高弹棉、反浸透棉、静音棉等，他們仅仅是床墊質料的一種，别感觉很高峻上，這些質料底子没有大师想象的那末值钱。如今大师大白了床墊代價不克不及决议品牌，今朝的床墊的代價和只是的本钱品格是歪斜的，更是不匹配的，是紧张的漫天開價，那末從此外的一個專業角度来講：床墊跟你是不是符合也不是設置装备摆設凹凸决议的，其實不是說床墊的質料添加的越多就越符合你，有時辰合适你的床墊可能就是一张平凡的工藝棕复合墊，乃至高設置装备摆設的床墊或许會讓你越睡越糟。

若何選擇合适本身的床墊？

我信赖不少買過床墊的朋侪都有過一样的履历，為了選一张本身感受各方面都感觉不错的床墊，處處跑展厅，處處咨询，處處试躺，處處體验，時候没少花，没少躺，在各個品牌和各類格局中纠结和旁皇，最後仍是没買成，當走進阛阓也好，電子商城也好，给大师的感受永久都是各類各样的贩卖话術和案牍，發明處處都是王婆，每一個王婆的瓜都是最佳的，網上另有各類的床墊科普，發明每小我都說的都有差别，可是說的都颇有事理，可是就是不晓得谁說的對。各類测验考试後仍是布满各類的担心，惧怕買归去睡欠好，惧怕不环保，惧怕被坑，惧怕智商税，总之各類担心，最後在纠结中買了一张，可是買回家可否睡的好很難說，绝大都人買床墊是在撞大运，试试看，靠感受，乃至有的人睡眠情况只是在拼集。

一张床墊的黑白除材質和工藝配合环保之外，必要的是尽可能的合适利用者，質料和工藝环保是指質料的無甲，工藝环保是指建造填充進程的無胶化，行內叫做：免胶水，不喷胶，這是两条最根基、最硬性的前提。除質料和工藝的無甲环保就是這张床墊和利用者之間時默契的，是契合的。要想床墊和利用者之間發生默契就必定先對利用者有足够领會。

不少人在想咨询我的時辰就會問本身合适甚麼样的床墊？我都是一種答复：你可否给我利用者的数据？有了利用者的数据便可以果断出合适他床墊的各類等值，包含：弹性，缓冲，恒温，分區，表里弖，分身性等。

經由過程利用者的身高體重比例算出合适他床墊的受压力和受压點，更可以經由過程他的身高體重算出根基的温需，這触及到床墊的恒温處置。從理論上来說：瘦的人一般比力怕冷，胖的人一般热量高怕热，床墊的温度储备關乎睡眠的温度需求。

經由過程他的春秋和事情果断出利用者将来可能產生的职業性疾病，固然久坐的人轻易患腰椎颈椎病，穿高跟鞋的女性轻易骨盆前倾和移位，职業事情中阐扬的是事情用意，不管咱們的久坐仍是站立，咱們只能成心識的奉告本身坐姿要准确，站姿要公道，可是這仅仅是咱們的意識，没法子做到真實的節制和调解，好比說久坐的人在写一份方案，写一份規劃，他大脑的意識彻底在思虑事情导向，就像超等久坐的步伐員在写代码的時辰，脑筋里想的满是若何表达更简略，更顺畅，在現實事情中經常會健忘本身的事情之外的一切。没法子分身最准确的站姿和坐姿，就像干體力活的劳動者，明晓得本身的腰椎欠好，可是為了糊口和事情不能不超负荷利用本身的腰椎，那末人身上所有技術都是供给本身利用的，利用归利用，可是必要调養，就像汽車同样，到了時候里就必要保护调養，人也是同样，咱們的身體性能在利用的同時更必要调養，這個调養的時候除休假之外就是咱們的睡眠時候，由于睡眠盘踞了人生三分之一，白日你的腰椎，颈椎，肩部，腿部都在运行利用中，晚上就必要讓這些部位获得良的苏息和修复，這個時候段就是调養時候，這就必要床墊的技能者為了评脉找到現實需求，然後在工藝上做到“有的放矢”。工藝做的针對性好，匹配你，那末一张床墊除讓你恬静的睡觉之外還能為你規避职業病的產生。

打個例如：若是你睡眠爱侧躺，那末你睡眠時辰的重要受力點就在跨部和肩部，跨部是可以长時候受力的，可是肩部受力太长就轻易酸、麻、疼等，這時辰就必要再床墊的分區上按照你侧躺特色在床墊肩部的位置把弹性值调高或调低，如许侧躺的時辰肩部就會很放松，很均化，更不會呈現肩部酸，麻，疼的环境了。

比方：兒童床墊，有的兒童在睡眠中轻易惊悚磨牙，這類环境要末是宝宝肚子里有虫，要末就是宝宝缺少平安感，宝宝缺少平安感就轻易牙咬的紧绷绷的，睡眠一惊一乍的，如许的宝宝的床墊就必要连系数据尽量加大贴附层和采取性，不少宝宝應當有同感，那就是宝宝抱在怀里呼呼大睡，往床上一放宝宝就會哇哇大哭，這就是典范的宝宝缺少平安感的表示。有些宝宝睡觉還會姿态固化，偏姿，异姿等，好比：趴睡，蜷睡，拱睡，压心睡，转動性睡眠等，這些表示都长短康健型睡眠，兒童是變革性人群，也是發展性人群，有些非康健睡眠必要提早改正的，固然這必要工藝的處置和需求的發掘。

而今朝大师所見到的品牌床墊除會營销，會炒作，几近找不到一個是真的懂床墊的，除代價高，并且是趁波逐浪的贩卖，只要你喜好，哪一款均可以卖给你，看你像有钱人就會把各類噱頭搬出来只卖贵的，不卖對的，固然這也是品牌床墊的前提所限定的，由于品牌代工的時辰都是批量出治療痔瘡藥膏,產的，不成能做到针對你的工藝。說到针對性工藝不少人惧怕，由于针對性工藝自己就是定制，缘由是不少人都存在一個大大的误區，那就是：惧怕定制，他們感受定制必定是很贵很贵的，實在作為行內助来講：就算是一样的質料，一样的数目，一样的設置装备摆設，一样的本钱，可以按照分歧人作出分歧的工藝针對性，换句话說：胖的人怕热，温需質料放少一點或放到负极上面，瘦的人怕冷，温需質料放在正极面便可以了，這仅仅是質料的選擇排序和搭配上的更调罢了，不管是質料本钱仍是建造本钱并無產生多大的變革，以是大师万万别惧怕定制，别排挤定制，由于要想睡的好，睡的康健，就必要因人而异的工藝處置，由于人與人的差别是庞大的，包含睡眠的各類表示。定制昂贵也仅仅是在贴牌品牌上，由于他們不具有前提，更不懂工藝。

总之經由過程身高體重果断出受压和温需，經由過程职業果断职業性预防，經由過程睡眠動态果断出床墊的细節工藝處置方案，經由過程春秋果断出床墊的分身性，假如30摆布的人買床墊，今朝是单人，那末近两年他成婚的可能性會不會很大？要不要斟酌伉俪免打搅？女性孕期的备用面？宝宝防尘處置和反浸透和可拆洗？這都是必要提早發掘和斟酌的，由于床墊利用的周期不是几天，更不是几個月，而是不少年。

以是大师選床墊不要問甚麼床墊合适本身，而是先搞清晰本身的需求，一张床墊能知足你需求就是好床墊，不克不及知足你需求的床墊哪怕是多高配的床墊也是零。本身的需求現實上很好总结，包含的本身的数据外，還包含职業导向，身體状况，睡眠表示等，提早总结下就好了。

俗语說：術業有專攻，不少人不懂床墊也是可以理解的，行內助确切感觉简略，可是行外人究竟结果不领會，更别說本身的需求是甚麼了。我在前面的答复和文章中给大师講過两個案例，一個是一名密斯睡了一次星级旅店後感觉旅店里的床墊软软弹弹的，“很是惬意”認為很”合适本身“，因而花高價買回来没睡几天就這也不可那也不合错误的，此外一個就是咱們展開厅的時辰做過的實行，就是讓體验者频频的體验50张床墊，往返频频體验後，好比第一次他認為1号床墊很合适本身，第二次他們就會感觉5号床墊合适本身，往返不少次，次次都纷歧样，乃至有的人第一天来感觉5号合适本身，過几天5号床墊就不合适本身了，每回體验的成果都纷歧样，這就阐明體验者底子不晓得本身到底合适甚麼床墊？以是很理崩溃验者的心态和”不懂“，這時辰就必要有”评脉問诊“的找到需求然後”對症開方“。

床墊消费者该注重哪些？

1：在進修床墊選購常識的時辰尽量找真正專業的，這個本身果断。

2：床墊科普中這些工具是不克不及信赖的：第一，床墊的的排名，由于写床墊排名的都是运營商找写手公布的，行话叫做：放水，也叫软文告白。第二，通常問某某牌子怎样样的都是自来水。第三，不少超等大V写的床墊举薦現實上都是割韭菜。第四，记着：百事通的人几近样样都不懂。

3：床墊并不是奇异，說的越是花梢，越是高峻上，越是潮水，越是浮夸的越是骗子。

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