台北國際級床墊專賣論壇

標題: 床墊,一個奇妙的產品和生意 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-11-4 01:01
標題: 床墊,一個奇妙的產品和生意
現代床墊的發現人是席梦思师长教师，他必定想不到，床墊會如斯多的花腔。最起頭，造床墊必定是想，讓人睡在弹簧上，有弹性，上邊铺一层厚墊子，不太硬，我見過最先床墊的照片。

厥後的床墊的成长就八門五花了，已進入形而上學地步。

大部門床墊是無法拆的，內里有說不清的工具，廠家成心把床墊搞的很繁杂，几多墊层，几多工藝，搞的很神秘。因而床墊就酿成從几百到几万，乃至上百万的產物都有。卖家具的人都晓得，床墊几近是利润最高的家具品類之一，不少時辰，你卖一房子家具，還不如卖一张床墊赚钱。

作為買卖而言，這個無可厚非，甚麼都分高中低档，只要有人買单就行。

1. 概念一：傳统床墊没有甚麼高科技，門坎很低。

傳统床墊，不包含今朝呈現的各類黑科技床墊，没有甚麼高科技。

若是你拆開床墊，大部門都是弹簧+各類墊层。比力高峻上的美國品牌，拆開以後也是這些。你說，表哥你吹法螺吧？且不說表哥拆過不少床墊，實在網上有不少人專門拆床墊和沙發，你搜看看就晓得了，包含所谓的十几万的黑標床墊。

2019年我吹了一個牛，我說，我可以做出媲美老外品牌的一流高级床墊。我回身就做出来了保溫護膝,，我请了最佳的师傅，用所能買到的最佳的質料，最佳的面料，精工细作就做出来了，這個對我几近没有任何挑战難度。

床墊的特色是好做難卖，由于開床墊廠的門坎過低了，重要的呆板就是一台围邊機，几十万的启動資金就開干了，没啥技能含量，其他的都有配套廠给你弄，很轻易開廠。以是，在家具行業十多年，見惯了人開床墊廠，關定妝粉底,床墊廠。但床墊做出来轻易，卖起来就難，各類噱頭、各類營销方法层見叠出，廠家多，大廠多，你要想卖樂成床墊，其實太難。

高兴特麦起首是卖床墊樂成的，用過都說好。實在我很大白，在床墊上，咱們没有太多上風，只是質料比他人用的好，個體型号營销做的比力樂成，卖床墊很大水平上是靠營销，特點很轻易仿制出来，没有特此外門坎。

第二件事，床墊的坑太多，讓人防不堪防。

床墊的坑太多，常見的有：質料坑、外觀坑、功效坑，

起首是質料坑，咱們有專門的線上成人,诠释，實在很轻易理解，就是触及到質料多，又包在內里看不到，以是就發生了猫腻。最多見的是弹簧、海绵、乳胶。三種根本質料，廉價的、及格的、優良的，每種質料每種档次均可以相差50-200元出来。

以乳胶為例。垃圾的乳胶實在叫乳胶棉，內里乳胶含量少的可怜。好一點的叫合成乳胶，乳胶含量有30%，再好一點的叫自然乳胶，能到达50%就不错了，再好一點的自然乳胶含量到达70%，已很良知了。跨越90%乳胶含量的片材，在市场很難找到，但鼓吹的時辰，大师都是100%纯自然乳胶。消费者一听有乳胶，感觉出格超值，實在垃圾乳胶，有還不如没有。

質料坑里除以次充好以外，最使我恶心的是信口開合。我可以奉告大师，我已在不止一個品牌廠家的床墊先容中看到過利用“喜马拉雅南麓的小羊毛制造的羊毛瘦小腹,布料”。啊！喜马拉雅南麓能養几多绵羊，绵羊里能有几多小绵羊，小绵羊肩頸酸痛,產的羊毛都给你做面料了？另有一種常見的骗術就是弄外國词，說本身的弹簧是“xxx”專利弹簧，實在你要去查，啥也不是，你拆開看，就是咱們平凡的圆網弹簧。

第二種常見的坑是外觀坑。

實在傳统床墊就那几種質料组合，但外觀千變万化，我常常開打趣說，床墊竞争到最後，是外觀設計的竞争，要找時装設計师。咱們已再也不比谁家床墊做的耐用，咱們已在比谁家床墊設計的都雅。

實在這內里有一個庞大的消费問题，即便你床墊面料用的再好，消费者買归去仍是要铺上床单、薄墊、床笠，我历来没有据說過，谁直接睡在床墊上。但竞争到最後，谁也顾不上這個了，就是颜值第一。高兴特麦在設計床墊系列的時辰，成心避開外觀竞争，别說了，就2-3種面料，都是我精心筛選過的，咱們卖床墊自己不是卖床墊外觀。如许卖了5年，第六年我仍是做了妥协，新增长了有颜值的格局。

第三種常見的坑是功效坑。

2019年春節联欢晚會有一個小品，葛優装成一個骗子，卖给蔡明和潘长江床墊，就是嘲讽床墊的保健功效。看完這個小品我大笑：就是這模样的！

你要問我，床墊到底有無保健功效？作為業內另有點名頭的人物。我必定說有！好比咱們用了銀離子，确切有杀菌感化，固然另有更活泼的。

好比，咱們向內里放磁铁，咱們就宣称有了磁療功效。咱們用了防螨布，咱們就宣称有防螨功效。咱們用了蚕丝面料，咱們就宣称有美容结果，咱們放點玫瑰花墊层，就有了宁神的功效。咱們用了點凝胶，就可以恒温，咱們用了影象绵，便可以改正姿體。

布料廠家和質料廠家源源不竭的给咱們供给素材，任何一點均可以讓咱們說上半天。

假設咱們不說這些功效，谁能信赖床墊值這麼多钱？大师都是成年人了，互相理解一下。总不克不及讓导購說，没啥功效，喜好就買吧。

床墊真是一個奇异的產物和奥妙的買卖，想一想就很高兴。消费是商家和消费者配合谋害的一次好梦，导購要說，為啥要說，由于你要听，怎样回事，大师晓得的七七八八，你高兴就好！

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