台北國際級床墊專賣論壇

標題: 國內床墊行業為什麼没有市场占有率過10%的寡頭品牌,而是高度... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-11-4 01:07
標題: 國內床墊行業為什麼没有市场占有率過10%的寡頭品牌,而是高度...
這個問题没甚麼人存眷。可是倒是一個好問题。长了一年多的草。10.1闲的蛋疼，就這個事兒写個谜底吧。外洋不清晰為甚麼他們會有寡頭品牌，可是海內為甚麼没有這類品牌，简直很值得大师思虑。

問過几個商家，他們绝大部門都皱着眉頭，一脸苦逼的說是如许：咱們海內卖床的都把床墊给送了，大师也一向感觉睡硬板床才是王道，没這個意識。由于大师没這個意識，以是買哪家床墊都無所谓，以是床墊欠好卖。

恩，看起来颇有事理的模样我居然無從辩驳。

听到第一家的時辰我都被吓傻了！典范的找捏词嘛！然後听多了，我也就习气了。直到我碰到了一個比力屌的人，他曾把這個問题阐發的一览無余明大白白，我也是很是的敬佩。由于曩昔的時候有點长，以是其實不是100%的這個屌人的本意（仿佛哪里有點不合错误），在這此間也加之了我本身的一點思虑。

從何提及？依照知乎的端正，先講一個故事吧。

我本人是雪佛兰車主，買車的時辰跑去，贩卖挺热忱，然後工具也不错，性價比也挺高，贬價降得狠啊！優惠大几万起步真是使人赏心悦目。買之。車子呢也简直不错，没啥小错误，给油門就走，也不抖啊啥的娇气。就是通用的變速箱47码抑扬，家傳的错误，简直深有领會。跑去做调養啥的，品茗随意，饼干自取，到了饭點還给我個票，食堂打饭去：一個大肉，一個小荤，素材啥的。饭却是随意吃，看你本事！弄好以後再發一张票，洗車送给你！哗哗哗的外面几個大妈往車上喷水啊泡沫啥的，那气概足，热烈的很！大要就是下面這個图的气概：皮實耐用，大過年的感受，喜庆！

（上图来自于雪佛兰官網）

直到我碰到了MINI。對，就是這個小火伴搞的工具

贩卖也热忱工具也不错。就是代價比力坚挺。我是找了內部的小火伴弄了個內部價買了，比外面廉價了個几千块钱的模样，高兴的一比。車子统共的空間小，底盘硬，噪声大，其他没啥問题。坐人却是空間不错，快1.9米的大個子都能進去。買車的時辰就挺诧异：這里可樂雪碧随意喝！！很脑残的就地喝撑。但是终极讓我决议采辦他的，其實不是這些工具，而是他给我一種年青，樂觀，向上的感受。這小車性價比高吗？不高。那我比拟于长安奔奔，多支出来的這些钱，是干啥了?公孙永浩跑来了，說：情怀。

固然用了几年以後，究竟也证了然MINI的情怀在哪里，跑去调養一點也不热烈，車交了以後上楼，茶歇自助，用饭自助，各類推拿椅........等等，前面說啥来着？用饭自助這個事兒我要多說几句.....固然比上各類自助餐之類的彻底不给力，但是我這類糙人来講，有肉吃就行啦！還要啥自行車？扯远了，总而言之就是：我這兒工具你看上啥你本身折腾就行。弄好拿車的時辰，表里都洗清洁交付完事兒。

固然也有不得意的處所：這年初可樂雪碧酿成了瓶装水，另有官網前阵子是逼格MAX的形象：

遂大喜。然後發明好景不长，如今酿成了這類鬼工具：

逼格刹時降粉底霜,下来了。喂奉求

，說好了的遊手好闲呢？赶快搞個甚麼劳什子工场摸索啊洋装定制（他們還真叫我去加入個洋装定制的個甚麼工具，我十分冲動，心里很是憧憬。然後我的钱包君回绝了他）啊之類的公家号上面的工具先顶上去，你們官網卖車是副業啊，副業！

好，故事講完了。大师也都看到了云里雾里了。這其實不是我给他們打告白，也不是說谁比谁好（我是他两牌子的用户，已用人民币投票了），而是我要說：在我小我眼里，這個两個品牌的工具，并没有高低之分，而是定位的受從群體其實不不异，以是供给了纷歧样的產物和辦事。比拟而言，MINI在用户體验上做的更好，而雪佛兰在代價方面更具备上風。

一样，在其他行業內里，也有這個方面類似的例子，好比苹果機和國產機吧（嘿嘿嘿），就是一個很是较着的例子。這几年小我感受苹果是愈来愈不给力了。但是大师仍是要買他的工具。小米弄了個条记本出来，然後大师看了一下，互相對骂了一阵以後，该干吗干吗去了。

為甚麼？

國產機公布會大要是如许：

苹果的乔帮主弄出来的是個啥？得益于

“And while some may see them as the crazy ones, we see genius. Because the people who are crazy enough to think they can change the world, are the ones who do.”

究竟上，苹果也是這麼做的。iphone刚出来的時辰，設置装备摆設彻底不给力（固然他昔時也不說設置装备摆設，如今設置装备摆設牛逼了多几多少說了起来）便可以市场上硬肛赢了泰半山河。為甚麼?

一样，Macbook除装逼以外，為甚麼另有這麼多人明明晓得設置装备摆設低代價贵，還去買？

谜底其實不是說苹果的IOS體系啊，MAC的触摸板多好用啊之類的细枝小節，而是：

MINI，苹果這些，因此體验為导向的思惟在做產物。他們認為：優异的用户體验天然有人来買单。
雪佛兰，國產手機啊条记本機這些，因此代價為导向的思惟在做產物。他們認為：代價廉價总归有人来買我工具。

在兲朝這個奇异的地皮上，最不缺少的就是代價為导向的事兒了，刚開國那阵子上海滩的食粮大战到如今仍是一個優异的案例，辅导着大师：听党的话，跟党走！更不消提各類手機之間的撕逼大战之類。苹果：你們撕你們的，我就看看。

回到床墊業来：今朝99.99%做床墊的都不因此用户體验為导向的，而是在干别事變。好比在打代價战：品牌好點告白多點的卖贵點，亨衢貨麼就”你卖2000我卖1900，看谁狠“這類看夯的弄法。又好比跑外洋注册個牌子，弄個假洋鬼子回来忽悠人。另有各類盗窟貨，搞各類形而上學。唉。

咱們中國人嘛，聪慧！不像人家老外，干事太枯燥，笨的一比。好比席梦思。又好比一個做床墊面料的叫做贝卡特。

席梦思他在干啥事兒？简略說下他在中國干的事兒：一起頭是代工的。然後海內的工场哼哧哼哧弄出来，老外跑来看一下發明不给力：达不到他的请求。咋辦？進入中國這麼大的市场，总不得不卖工具吧？得，本身怒開一廠，就放在姑苏。我有幸去過，简直工具屌爆了，從外到內，看得見看不見的工具，严酷依照尺度化来做。彻底是為了用户體验不计本钱。

不计本钱何故表示？单說一下他們面料。海內產物的话，也能做到他请求的這個品格，問题是海內大部門廠他做着做着就變样了，工具就不给力了。然後老外就跟另外一個叫做贝卡特，做面料的老外玩兒了，连带着海內良知商家也没他們啥事兒。

以是每件事變暗地里总归有他的缘由的，其實不是消费者的問题，而是做床墊的人，本身的問题：都感觉全國本身最聪慧，然後就干歪風邪气的事兒，這你說能做大？

大胡涂，大聪慧。

小胡涂，小聪慧。

不胡涂，不聪慧。

人家老外能做的好，也是有缘由的嘛。人家看起来傻，實在聪慧着呢：席梦思暗示我床墊就是這麼屌，爱買不買。苹果暗示我電脑手機體验就是好，爱買不買。MINI說我的車子就是這麼潮，爱買不買。

上图：年青時辰的乔帮主

乔帮主說過：Stay hungry. Stay foolish.

Stay hungry for success,Stay foolish to believe that will work.

方才大师看到有90%的做床墊在干盗窟啊，搞形而上學啊這些事變，那你們必定想問我那10%懂用户體验的是谁呢？

本身找。優异的智商方能找到優异的床墊

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此處應當有二维码，但是我不欢快放

如下內容，均無對任何人有進犯性或嘲讽性的寄义。

彻底不大白這個答复為甚麼被推到首页。家具業（床墊合用）没呈現寡頭品牌，是由于行業本身還不到阿谁成长阶段，為甚麼缺乏“以用户為导向”的家具企業，由于测验考试走這条路的都死了。家具不是手機，企業很難經由過程研發和把握一項焦點技能讓產物到达質的奔腾，進而構成垄断，就算是手機也必要履历大几年前的盗窟機期間；要類比的话，如今的家具業，商品更靠近煎饼，進入門坎低、具备地區局限性、同時效益不高，请問煎饼業為甚麼没有寡頭，也是由于“不以用户為导向”？

没有寡頭不是企業的锅，行業的成长有本身的纪律，家具也好床墊也好，跟着經濟成长，消费程度會提高、消费觀念會更新，消费者會用钱投票，寡頭品牌的呈現是必定。

——————-以上援用

的评論——————

简直，以上的评@論%ERfHL%述得颇%b1x3j%有@相知恨晚的感受，很击中痛點，這也简直是如今家具行業的一個状况。

先說說第一個問题，寡頭品牌吧。

要說為甚麼海內没有寡頭品牌，很大水平上决议的是不是可以做出本身一条路的，是本身的焦點。

以我的理解，决议一個品牌可否走远的，跟他們的技能焦點，產物價值，營销法子（套路），產物定位等都有很大的瓜葛。

先說技能焦點。就拿席梦思跟舒达举個例子吧。

席梦思，被誉為弹簧床墊的開山祖师，把弹簧應用到床墊上是他發現的。由于他是第一人，常常讓人记着的人常常是第一個，第一個上太空的是谁？杨利伟，那末第二第三個呢，若是不是深刻存眷的话，你就不會记得是谁。

舒达，我本身也去實體店體验過他們家的產物，确切很惬意。他們本身也有本身的立异型專利——妙而扣弹簧，立异型跟适用型是很大區此外。床墊的心脏就是弹簧，他們的床墊這麼惬意，很大水平上跟他們自家的弹簧有很大瓜葛。

說到技能焦點，特长機做例子，為甚麼苹果刚出来卖得好，由于他倾覆了國人用手機的习气，同時他的立异讓手機达到了一個新高度，而且他們具有本身的焦點——體系。确切，以往買苹果是為了可以或许装13，如今買苹果是看中他體系的流利性，不卡顿。

說句真话，在安卓6.0之前，安卓體系用久了比力卡，同時也由于安卓是開源體系有關吧。软件後台主動启動這個問题很廣泛。可是安卓也在不竭前進，以是如今6.0今後的安卓逐步可以追上苹果了。

面临海內家具行業的近况，上面的评論也說起到，如今的家具業，商品更靠近煎饼，進入門坎低、具备地區局限性、同時效益不高。門坎低是一個很關頭的問题，也就是有钱了谁都能做，不消甚麼技能含量，依照大部門人的理解就是床墊=弹簧+面料+內材。把建造床墊所需眼科,的質料買回来，然後叫师傅一做，然後床墊就出来了。這就造成為了人人都能做的征象。

接着就是產物價值。

以我的理解就是你買了這個產物，這個產物能為你带来甚麼，這就是產物價值。比方，我買了這款皎洁的牙膏，牙膏能為我带来牙齿美白，避免龋齿等，可是這個產物确切是能有這個成果，那末這個產物就有價值在內里了。

在分歧時代，人們對產物的價值是纷歧样的。在消费能力低的時辰，你買一双鞋子，你感觉只要鞋子耐穿，耐用就行了。外觀材質等方面也不會何等的斟酌。可是糊口总會前進，當你具有了大把钞票的時辰，你的消费能力就會提高，這時辰你再去買一双鞋子，你更注意的是他們的功效性，比方跑步的，打篮球的等等。同時還會注重一双鞋子的格局，格局越都雅代價越高，另有就是這双鞋子有甚麼科技，NIKE的AIR MAX，ADIDAS的boost等，你更多方面多维度去選購一双鞋子，终极選到一双本身合情意的鞋子。

分歧的商品，在分歧的期間有分歧的價值。在之前，家里買床墊都不會怎样注意床墊的恬静度，外觀，常常就會感觉這個床墊耐不耐用，代價怎样样，最佳就是用到老了還能用（這就不太可能了）

而跟着消费程度提高，消费觀念的扭转，從以往的睡硬床，到如今要睡软硬适中的。這個進程要渐渐去顺應，去扭转的。

產物實在另有一個附带的價值，那就是售後辦事，某牌子售後有專業的除螨辦事，某汽車品牌買車送3年10W千米调養等等。這都是附带價值，讓主顾感觉這家企業做得很知心，很實惠。

到了很首要的环節——營销法子（套路）

有好的產物，没有好的營销法子，同样是死，有好的營销法子，没有好的產物，同样是死。在如今這個供過于求的期間，再也不呈現酒香不怕小路深的征象。必要讓他人晓得你的這個產物，讓他人發明你，只要有第一小我测验考试了，感觉好的话就會举薦给朋侪，從而口碑愈来愈好，也就是說這個期間是一個口碑的期間。

晓得人都訓練想像力玩具,晓得，某國產牌子是假洋鬼子，可是仍然有人跟随他為他買单，這是為甚麼？就是由于套路做得好。遮天蔽日的告白，很是奇妙的營销手腕，從而获得客户的信赖度。可是若是他們不營销，不打告白，就没人晓得他們，品牌没有暴光，就没人晓得有這個牌子。天然也不會去测验考试。

再来就是海內應用饥饿營销很樂成的小米，记得在之前小米經由過程社群渐渐創建起本身的粉丝，然後公布手機時凡是以抢購模式為主，以是不少人冒死得去抢，同時營建了一種很严重的氛围。有時辰人就是那末犯贱，感觉這麼多人抢，這個工具必定很好，那末本身也去抢一份，越得不到的工具越想获得。以是他樂成了。可是這跟小米本身產物價值有關，千元级產物體验已很好，同時2000快能買到5000块的旗舰機的設置装备摆設。性價比很高，以是获得不少人的青睐。

可是如今市场份額逐步被VIVO,OPPO等品牌抢去，已不复昔時之勇了。

最後就是產物的定位。

產物的定位决议一個品牌的运气，你定在哪里，就要往哪里走，否则仍是绝路一条。大品牌一般定位都是高真個，消费人群比力高的，同時他們的產物也要表現必定的高端價值。以是他們面向的都是一线都會，江浙沪，北上廣等。這些地带的消费劲比力高。而若是說要他去一些2，3，4线都會，自己消费劲就比力低，一件工具轻则上万，你讓大從怎样買单。固然內里也不乏一些土豪。

其其實一些告白语中，他們能凸显自家的產物定位。

比方：格力——好空调，格力造。空调来講他們家的很好了。（就是不晓得為甚麼最近来忽然去做手機了。）

飞利浦——立异為你

奥迪——冲破科技、启發将来（可以認可，奥迪的車子颇有科技感，怪不得著以車灯廠白髮變黑髮洗頭水,的名号）

总结

一、造成高度分離化，碎片化的缘由

在如今互联網高度成长的期間，信息傳布快，信息量庞大，面临遮天蔽日的資讯，人們只會選擇一些本身喜好的消息来存眷，比方科技，汽車等等。以是為甚麼會有云计较，這是很首要的一個身分。從PC渐渐過渡到挪動期間，人們可能抽個烟，等個車，去個茅厕，就在這十几分钟的時候去浏览信息，以是這也是由于人們的习气造成碎片化的缘由。

說回床墊，門坎低，谁都能做，谁都想分一下這個蛋糕，并且人們對付床墊的需求并無大，大部門仍是睡木床上面造一层墊子。同時非論甚麼行業，同質化紧张，乃至打起了代價战，那些非死即伤

二、為甚麼有假洋鬼子

這跟以前海內爆出了太多食物平安有瓜葛，某些黑心商家為了取利，不擇手腕添加违規的添加剂而到达利润最大化，這些就是想钱想疯了。同時海內對床墊行業的尺度没那末严酷，以是不少人就想采辦外國的工具，由于他們的技能比咱們發財，用的工具都是真材實料，質检品控也比力严酷。

另有的就是感觉用外洋的牌子，有一點高峻上的感受。可是至多斟酌的身分也是質量。質量永久决议一切，以痔瘡藥物,是才會有品牌打着外洋的灯号，其實不是商家必要如许，而是社會决议商家必要怎麼。

跟着期間的前進，海內的各項技能愈来愈利害。渐渐靠近國際水准，以是另有绝大部門海內品牌也是很好的，固然最不想看到的是國人坑國人了。

最後再說两句

一個企業從0做到寡頭品牌，傍邊的艰苦是咱們没履历過就不會领會到的。今朝的供大于求市场，一個企業的生命周期均匀2-3年。就仿佛打着020灯号的生鲜電商等等，

為甚麼外洋有品牌能做好久，由于他們只專注做同样工具。把如许工具做精，不竭進级，立异。逢迎消费者的口胃。而有些品牌一起頭感觉消费者喜好几百块的工具，那我就做几百块的工具，交友app,然後一向做，跟着期間的前進，消费者的喜好的工具變了，他們喜好有品位，有內在的工具了，以是就不再見選擇几百块的工具。但是這家老板就埋怨買卖欠好做了，實在其實不是買卖欠好做，而是你没有逢迎消费者的咀嚼。

那末問题来了，為甚麼一年到一年半有就品牌撤店？

這傍邊有不少缘由，我就简略說說吧。

第一，大部門消费者都喜好有知名度的工具，感觉那样有保障。這就是大品牌的上風。那小品牌怎样辦？莫非他們不想有知名度吗？他們必定也想的。可是要有知名度就必要不绝得去把品牌暴光，打告白等等（這是此中一點）。告白打多了，晓得的人多了，那末品牌的知名度就起来了。可是這触及到巨額的告白用度，以是也就那样了。

第二，阛阓的人流量不大，工具不合适阛阓的定位，品牌力度不敷，工具太同質化，定位不清楚等等。這些都是此中的身分，那我就不详說了。

真的再說两句

外洋的大牌盘踞泰西市场份額大，跟他們的技能领先有關，大部門國人古往今来都不爱睡软床，并且弹簧床墊都是外國引進過来的。以是消费觀念另有待扭转。同時也由于這些品牌都稀有十年乃至上百年的文化秘聞在那邊，一個企業的文化壮大到讓你很可骇的，以是若是海內的床墊品牌能有几十年的文化秘聞沉淀的话，缔造出本身的工具，那末寡頭品牌就會呈現。

仍是援用评論述的：没有寡頭不是企業的锅，行業的成长有本身的纪律，家具也好床墊也好，跟着經濟成长，消费程度會提高、消费觀念會更新，消费者會用钱投票，寡頭品牌的呈現是必定。

致敬——為消费者带来好產物的家具人。

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