台北國際級床墊專賣論壇

標題: 床墊廠在酒店卖床墊,竟然卖出三百万,這是怎麼做到... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-11-4 01:24
標題: 床墊廠在酒店卖床墊,竟然卖出三百万,這是怎麼做到...
家喻户晓，消费腱鞘炎噴霧, 者采辦產物的代價和廠家出產的代價比拟，凡是贵了五六口腔噴霧,倍或十几二十倍。就像咱們今天先容的這家床墊廠，成交代價居然是本钱代價的8倍以上。

這家床墊廠開了十几年，老板姓周，他入行不少年，深知中心的代價差。他們本来的贩卖模式，就是放到品牌店去卖，至關于给品牌店代加工。現在跟着廠家直销、薄利多销的模式愈来愈火热，他也很眼红，但愿本身也能分上一杯羹。

可是真要做廠家直销，他就面對着三個問题：

1.没客源

由于周老板以前都是给品牌店做代加工，大客户都把握在品牌方和代辦署理商手中，他本身反而没甚麼客源。

2.缺少场景體验

周老板是出產床墊的，而没有本身的實體店，若是要做廠家直销的模式，直接贩卖给客户，但是他没有實體店，又欠好讓客户直接進廠子看產物，客户體验不了，天然就不會買账。

3.缺乏流量

那些品牌店每一年可能要花45%的本钱去投告白，這笔告白费對付周老板如许一個加工场老板来講，必定是一笔巨大付出，如果不投告白，就没流量，那無論他的床墊代價有多低，都不會有客户會来采辦。

為鳳凰電波，领會决這三個問题，讓本身的床墊可以或许真正做到廠家直销，他请人帮手给本身出了一個主张，最後經由過程整合股源，借用他人的客户成交本身的產物，買卖火热全開，一年大赚300万！

下面来看他详细是怎样做的。

第一步，锁定流量池，以利换利

起首，周老板去跟旅店谈互助，他用最低的代價给旅店供给高品格的床墊，讓旅店抛却原本的互助方。好比本钱價是1000元的床墊，品牌店售價是7000元，而他只卖1500，質量都是同样的。為了避免旅店不信赖產物質量，周老板還會拿着這麼多年品牌店跟他签下的互助票据，讓旅店可以或许安心。

原價7000元摆布的床墊如今只要1500就可以買到，這對旅店来講，是绝對收益的。以是在长處的外送茶莊,驱策下，大部門的旅店都選擇了和周老板互助。

這麼做的目標因此利换利，用咱們的即時长處锁定對方的流量池，和對方的长處举行绑定，以便咱們後端红利。

第二步，推出體验式消费，场景化營销

之以是要和旅店互助，就是為了對客户举行一個场景化營销。没有實體店，只能用電商售卖產物是廠家直销的弱势，客户没法切進入预設场景，也就會落空不少的消费愿望。

可是如今咱們和旅店互助，旅店有柔和的灯光，恬静的温度，简便風雅的装璜。這個時辰，每一個用了咱們床墊的旅店房間皮秒,，都是咱們的一個小小實體店。

如今大师大白了吧？前真個讓利，實際上是為了後续客户的體验式消费。咱們用几近是本钱價的代價出售给旅店高端床墊，就至關于付了他們房钱，租用他們的處所来展現咱們的床墊。

然後，周老板请求旅店方在每一個充電插座旁放上咱們的鼓吹册，由于充電插座是每一個客户入住一定會用到的處所。鼓吹册上有咱們的床墊先容和二维码，扫二维码便可跳转到某平台下单咱們的床墊。

不但如斯，還请求旅店方的辦事員在欢迎客人入住時，都要提到這汽車清新除臭劑,個床墊，暗示這個旅店的互助品牌，有質量包管，可以扫码采辦，确保每一個客人都接管到這個信息。

若是有主顾是以買了床墊，旅店可以获得一笔不菲的佣金，以是旅店城市愿意這麼做。

就如许，這家床墊廠樂成借助旅店的气力，把本身的床墊贩卖出去，一年大赚300万！

此外，實體店營销中另有不少法子和计谋是可以测验考试的，若是你想获得更多營销方案，可以看看公家号导流宝。导流宝供给各類免费的商家勾當東西與勾當攻略，而且具有72投告白平台的告白資本，笼盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

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