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從1.5万到34亿,再到破產重生,美國最大床垫零售商傳奇之路
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2024-1-31 23:37
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從1.5万到34亿,再到破產重生,美國最大床垫零售商傳奇之路
Mattress Firm由3位開創人史蒂夫·芬德里奇、哈里·罗伯茨、保罗·斯托克于1986年創建于休斯顿。
巅峰時代的
茯苓糕
,Mattress Firm贩賣额高達34亿美元，占据市场份额33.6%，是第二名的三倍多。具有9500名员工，門店数目跨越3600家，并吞了数十家竞争敌手。
Mattress Firm于2012年樂成上市，并在2016年被总部位于南非的斯坦霍夫國際團體以38亿美元收購，後者是全世界知名的投資控股公司，在欧洲，非洲和大洋洲制造、采購和贩賣家具、日用品和打扮產物，在30個國度/地域運营着40多個品牌。
2018年，遭到斯坦霍夫國際负面傳说風聞影响，同時本身吃亏紧张，致使Mattress Firm申请停業重组。
不外，颠末一番周折的Mattress Firm至今仍在延续運营。仍然具有8500名员工，在美國49個州具有跨越2500家門店，重要贩賣包含Serta、Si妹妹ons、Tempur-Pedic、tulo、Sleepy's、Chattam&Wells和Purple等床垫品牌的產物。
01
1.5万起步，艰辛而快活
三個發小的13年創業路
1961年诞生的史蒂夫·芬德里奇(Steve Fendrich)在南達科他州苏福尔斯(Sioux Falls)长大，并在南達科他州大學(University of South Dakota)得到了管帐
中正通馬桶
,學位。
在大學里，他熟悉到了生射中最首要的两位奇迹火伴，哈里·罗伯茨(Harry Roberts)和保罗·斯托克(Paul Stork)。哈里·罗伯茨和保罗·斯托克一样也是南達科他州人，两人是一块儿玩大的發小，不但在统一所高中念书，考入统一所大學，并且保罗·斯托克终极還娶了哈里·罗伯茨的親mm。
1983年大學结業後，三小我進入了统一家床垫公司American Bed事情，從此開启了黄金三人组的床垫奇迹。
80年月，美國床垫行業方才起步并蓬勃成长。史蒂夫·芬德里奇最起頭受任辦理American Bed在芝加哥的一家門店。1985年他成為公司审计，并搬来休斯顿事情糊口。就在作為公司审计员的这個阶段，史蒂夫·芬德里奇發明公司正在入不够出，公司每一個月的資金需求都在延续跨越現金收入。
看着公司苗頭不合错误，三小我别離在1986年先後離任，而American Bed终极也在1986年年末停業倒闭。
那一年，三人都是25岁的青翠岁月，决议用本身的方法創始出一番奇迹。他們每小我拿出了5000美元，合计1.5万美元的启動資金，空想着将来每小我都可以或许具有一家眷于本身的床垫商铺。此中哈里·罗伯茨最有錢，本身就有5000美金，保罗·斯托克是從他妈妈那边借了5000美金，而史蒂夫·芬德里奇的5000美金则是問奶奶借的。
當時候，美國的床垫商铺根基都是破旧不胜，并且大多都位于破旧的郊區，商铺里的地面一般都是袒露的混凝地皮面，铺地砖已算好的了。床垫都慎密包裹着塑料布，只能看不克不及试睡，購物
淡斑藥膏
，體驗至關差。而Mattress Firm的創業第一步，就是從改良購物情况下手。
1986年7月4日，Mattress Firm的第一家商铺正式開张業務。他們说服了休斯顿西南部Sharpstown社區的一家購物中間租给他們园地，在店内铺设地毯以提高購物情况恬静度，還把床垫的塑料庇護套撕掉，将床垫袒露在外，以便主顾可以随便试睡。
為了供给加倍優良的辦事，Mattress Firm最大化提高了送貨速率。在那時，床垫商铺發貨周期一般必要12天，而Mattress Firm當天便可以送貨抵家。乃至若是有必要，史蒂夫·芬德里奇可以顿時把床垫绑在車顶上，和主顾一块儿送抵家里。
因為极大地提高了主顾體驗和贩賣效力，Mattress Firm的買賣一時風生水起，不竭地開店。这段時候也是他們三小我最快活的一段創業韶光。每賣掉一张床垫，他們城市冲動地相互分享，而每開一家新店，他們城市和對方说，“看着吧，这礼拜我的商铺销量必定會跨越你!”
在最初的一年多時候里，三小我都没有领取任何薪水，所有的收入都付出给供给商和雇员。乃至有一次保罗·斯托克的汽車刹車出問題，向公司借400美元都被回绝!
創業艰巨，他們乃至都買不起電冰箱和微波炉。因為商铺業務時候是早10點到晚8點，他們必需待在店里，乃至没法子出去吃午饭。以是他們就把速冻盒饭放在汽車仪表盘上，靠太阳光“加热”，不外到了午時，盒饭常常烫得底子没法子用手拿。
直到創業一年今後的1987年，他們才第一次给本身發了一笔300美元的周薪。
創業2年以後的1988年，因為Mattress Firm在業内形成為了必定的影响力和口碑，知名高端床垫品牌Stearns & Foster自動追求互助，并终极成了Mattress Firm的合股人。
这對Mattress Firm而言是一個具备重大意义的里程碑事務，因為Stearns & Foster的参加，立即提高了Mattress Firm的档次，正犹如红星美凯龙從小家具阛阓蜕变成高端家居賣场。
到了90年月末期，Stearns & Foster床垫的贩賣已靠近Mattress Firm总贩賣额的40%，後者同样成為真正意义上的高端床垫零售商铺。他們在不竭實践中晓得了高端床垫的贩賣之道，好比想要賣出1000美元的床垫，就必需要在店里安排一些2000美元的床垫，如许主顾才可以或许感知到甚麼是更好的床垫。
固然在成长進程中他們也犯過一些毛病。1990年，Mattress Firm决议同時贩賣家具產物，但这明显超出了他們已有的履历和認知，终极他們關掉了家具店，而專注于床垫贩賣。
就如许，颠末了十多年的艰辛搏斗，同時搭上了美國床垫市场蓬勃成长的機會期，Mattress Firm成為美國知名連锁床垫零售品牌之一。三位開創人，特别是史蒂夫·芬德里奇，更是成為床垫專業人士和大佬。
02
变現出售，再重返公司
魂魄人物更替
到1999年，颠末13年的成长Mattress Firm有了跨越250家門店，年贩賣额到達了3亿美金，不成谓不可功。而这時辰三小我都只有三十岁出頭、有了家庭，他們起頭追求出售变現。这時辰，玛拉基金融(Malachi Financial)提出了一項要约，终极他們接辦了。
以後，史蒂夫·芬德里奇先是成了一位專業咨询参谋，厥後加盟Sleep Country USA公司担當CEO，该公司厥後被賣给席梦思，2005年他来到席梦思担當賣力贩賣的高档副总裁，并于2008年升任总裁兼COO。
颠末2年的架構鼎新，席梦思于2010年再次出售给舒達床垫暗地里的所有人—Ares資產辦理公司和安大抵西席退休金基金(Ontario Teachers' Pension Plan)，并终极组成為了舒達-席梦思團體。
此時的史蒂夫·芬德里奇临時没有符合的標的目的，因而他打德律風给了Mattress Firm新任总裁史蒂夫·斯塔格纳(Steve Stagner)。
實在他們两人是老熟人，由于史蒂夫·斯塔格纳最先原本是Mattress Firm的加盟商，而且是最大的加盟商。他最初于1996年在亚特兰大開了一家Mattress Firm，第二年便直接開了50家店。從2005年起起頭進入Mattress Firm辦理系统担當高档副总裁兼COO，率领公司渡過了2008年和2009年的“大萧条”，并在2010年景為 公司CEO。
方才上任CEO的史蒂夫·斯塔格纳正想干出一番成就，為提高公司的成长速率而挖空心思，在接到史蒂夫·芬德里奇的德律風以後，两人一拍即合，约请史蒂夫·芬德里奇重返Mattress Firm担當首席计谋官。(没法子，大佬和大佬之間的事变就是这麼简略，拿到一個高端职位像買菜同样简略。)
同時，史蒂夫·斯塔格纳也但愿其他两位開創人哈里·罗伯茨和保罗·斯托克都够一块儿回来，如许三人黄金同伴可以再展雄威！如许，保罗·斯托克回来運营Mattress Firm旗下的Mattress Pro連锁店，而哈里·罗伯茨则和本身的弟弟一块儿成了Mattress Firm的加盟商，并具有近40家門店。
2010年9月，開創人史蒂夫·芬德里奇正式入职Mattress Firm首席计谋官，聚焦于成长加盟商和总體计谋建议，并直接向史蒂夫·斯塔格纳报告请示。
终极，第二年，史蒂夫·斯塔格纳和史蒂夫·芬德里奇两人配合尽力之下，Mattress Firm于2011年在纳斯達克樂成上市！
03
上市後猖獗收購！
Mattress Firm成34亿美元巨擘
樂成上市以後，在能人史蒂夫·斯塔格纳的带领下，Mattress Firm開启了猖獗的并購之旅。
2012年5月，Mattress Firm收購了具有181家門店的Mattress Giant。几個月後，它又從Mattress Xpress Inc.收購了34家床垫商铺。同年年末，接着從Factory Mattress & Water Bed Outlet of Charlotte收購了27家門店。短短一年之間居然收購了共计242家門店。
大举收購的结果很是较着，第二年即2013年第一季度，Mattress Firm的总收入同比增长了近32%，到達2.76亿美元。这一年，Mattress Firm 在美國《本日家具》100强公司名单中排名第六，估算其2012年贩賣额跨越10亿美元，具有跨越1200家自营商铺和加盟店。
在美國《本日家具》2012年度全美TOP 25床垫零售商榜单，Mattress Firm以10.7亿美元的总营收排名第一，也是独一一家贩賣额冲破10亿美元的床垫零售商，被業内察看人士視為美國床垫行業内運营最專業的企業。
固然TOP25榜单中有12家公司的贩賣實現两位数增加，但Mattress Firm同比增加到達41.1
kubet
,%，大幅超出排名第二的强劲敌手Sleepy's，後者2012年床垫收入增加13.8%，達9.1亿美元。Sleep Number以7.623亿美元的总收入照旧連结排名第三，厥後别離是Sleep Train和山姆會员店。
2014年，Mattress Firm照旧没有停下扩大的脚步。昔時3月，Mattress Firm耗费1500万美元把加盟商Yotes公司收購回来，将其34個床垫專賣店轉為直营門店。4月份，公司又全資收購了 Sleep Experts Partners 有限合股公司，得到55家床垫專賣店，買賣代價為6500万美元。
2季度，公司又继续以3500万美元的代價完成為了對床垫零售公司Mattress Liquidators的收購，将其全数床垫專賣零售資產及营業收入囊中。Mattress Liquidators气力雄厚，同時在科罗拉多州運营着Mattress King商铺，在亚利桑那州運营着 BedMart 商铺。这一笔收購，為Mattress Firm新增了75家專業睡眠店。
2014年6月12日，Mattress Firm 公司颁布發表截至4月29日的第一季度財报，净贩賣额增加了20.9%，到達了3.335亿美元，此中包含同店贩賣增加了4.3%，和收購後新得到店肆的增加。具有現金和現金資產1170万美元，現金净额710万美元。
2014年9月4日，Mattress Firm继续颁布發表全資收購总部位于西海岸的知名床垫零售商Sleep Train，总采辦價為4.25亿美元。後者具有约莫310家專業床垫零售店，在美國《本日家具》陈述中2013財年净贩賣额為4.71亿美元。
总裁兼CEO史蒂夫·斯塔格纳暗示：“對Sleep Train的收購将使Mattress Firm成為美國第一個跨境、跨海岸的多品牌床垫專業零售商，估计年贩賣额将靠近20亿美元，門店总数将跨越2000家。”
在这一年，Mattress Firm继续突飞大進。昔時財报显示，截至2014年10月28日，其第三季度贩賣额增加了42.3%，到達4.643亿美元，前三季贩賣总额则共计增加了33.5%，到達12.1亿，具有店面总数晋升到1986家。
2015年Mattress Firm贩賣额到達24亿美元，利润5000万美元。
固然在傳统营業飞速成长，但MattressFirm仿照照旧不忘摸索新兴零售渠道。2015年7月，MattressFirm颁布發表與美國最大的家居電商Wayfair互助，用意經由過程電商渠道為更多的消费者供给當日達和30天内退换貨辦事。
Mattress Firm時任首席運营官肯·墨菲(Ken Murphy)暗示，“Wayfair是线上家居用品带领者，而Mattress Firm也在不竭扩展本身物流系统的范畴，讓用户的購物體驗愈来愈好。”
04
老迈并吞老二
巅峰以後却又顿時跌落!
到2016年2月，Mattress Firm终究以7.8亿美元的價格，收購了排名第二的床垫零售公司Sleepy’s。收購完成後，Sleepy’s在天下的1050家門店被Mattress Firm收入囊中。
Sleepy’s創建于1931年，比Mattress Firm整整早了55年，開創报酬路易斯·阿克(Louis Acker)。他在纽约布鲁克林開设了第一家商铺，并将其成长成為年贩賣额跨越10亿美元，具有跨越1000家商铺，并排名第二的美國床垫零售商，而且将其基業持续到了家属第四代人。
就如许，Mattress Firm不竭經由過程并購買賣扩展范围，终极在2016年具有跨越3600家門店，年贩賣额到達了34亿美元，占据市场份额33.6%，是第二名的三倍多。具有9500名员工，門店数目跨越3600家，并吞了数十家竞争敌手，成為美國當之无愧的床垫零售巨擘。
在昔時3月，方才收購完Sleepy’s，多是但愿名誉隐退或寻觅下一代交班人，Mattress Firm的魂魄人物史蒂夫·斯塔格纳(Steve Stagner)担當履行董事兼董事會主席，而CEO一职则由公司首席運营官肯·墨菲交班。
但是，快节拍的强势收購固然快速提高了Mattress Firm的贩賣事迹，却也大幅低落了公司的总體红利能力。就在收購Sleepy’s以後仅仅4個月，Mattress Firm在6月便公布了吃亏预警，2016年第一財季公司将會呈現吃亏。同時，公司還估计，2016整年吃亏将到達每股1.57美元至1.62美元，而客岁同期公司還處于红利状况，每股收益到達了1.82美元。
05
38亿前方售出
诡计仍是阳谋?
使人意想不到的是，到了2016年8月，已呈現了吃亏苗頭但照旧風景无穷的Mattress Firm居然以高價将本身賣给了新店主。
8月8日，Mattress Firm颁布發表，與國際贸易巨擘斯坦霍夫國際(Steinhoff International)告竣收購协定，後者将以38亿美元，高達115%的溢價收購Mattress Firm。
总部位于南非的斯坦霍夫國際是全世界知名的投資控股公司，同時也是仅次于宜家的全世界第二大師具零售商。斯坦霍夫國際在欧洲、非洲和大洋洲制造、采購和贩賣家具、日用品和打扮，在30個國度/地域運营着40多個品牌。
收購于9月中旬正式完成，Mattress Firm從纳斯達克退市。这一收購成為斯坦霍夫國際進军美國市场首要一步，并規劃建玉成球最大的多品牌床垫零售分销收集。
就在上一個月，斯坦霍夫國際還收購了英國低價零售企業—镑店團體(Poundland)。按照FactSet公司供给的数据显示，2015年中斯坦霍夫國際整年贩賣额為110亿美元，此中欧洲市场贩賣额占比跨越一半，而法國和英國事公司的重要营收来历。
但是，浩繁阐發師纷繁暗示對本次收購暗示诧异和看不懂。Stifel公司阐發師在钻研陈述中暗示，斯坦霍夫國際这次并購買賣给出的高估值超越所有人的预感。太阳信任公司阐發師更是在钻研陈述中直接暗示，Mattress Firm公司的成长远景不甚樂觀，是以斯坦霍夫國際这次给出的超高溢價使人诧异。
以跨越100%的溢價收購一家起頭吃亏、远景不太開阔爽朗的重資產企業，其举動被遍及猜想。这到底是斯坦霍夫國際的洗錢举動，仍是虚構買賣，仍是急于结構美國市场？市场上有不少的猜想。而跟着時候的希望，第二年產生了一件令全世界都意想不到的大丑聞，讓这笔買賣更显得错综复杂。诡计仍是阳谋？讓咱們渐渐向下看。
收購完成後，史蒂夫·斯塔格纳和肯·墨菲都继续担當本来的职位。
2016年9月收購方才完成，也许為了彰显气力，Mattress Firm顿時和美國三届體操世界冠军西蒙娜·拜尔斯(Simone Biles)告竣代言互助。“作為世界一流的運带動，西蒙娜晓得睡眠饰演着相當首要的脚色，而不良的睡眠會若何影响她的表示，”肯·墨菲暗示，“西蒙娜代表美國梦。她是所有粉丝的绝佳灵感和楷模，咱們很歡快她决议参加咱們的團队。”
但使人担忧的事变毕竟產生了，收購的第二年，Mattress Firm起頭堕入崩塌。
06
對簿公堂：
和美國两大床垫團體的恩仇情仇
2017年3月，Mattress Firm與舒達-席梦思團體達成為了五年计谋互助协定。作為美國最大的床垫制造商，舒達-席梦思将继续經由過程计谋性扩展產能，来支撑Mattress Firm的產物需求。两边對外声称将在将来18個月内拿出分外的1亿美元结合营销用度，推出新產物和独家產物，以提高消费者的意识和樂趣。
5月份，Mattress Firm乃至還在休斯顿万豪旅店举行了隆重的舒達-席梦思定制新品公布會，由于主題是“睡眠科技”，以是還约请了苹果结合開創人史蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)一块儿来為新品開幕并颁發了演讲。
舒達-席梦思首席履行官Michael Traub暗示：“咱們很是器重與Mattress Firm的互助火伴瓜葛，咱們認為这将鞭策進一步的消费者需求并扩展咱們在市场上的领先职位地方。凭仗Serta和Beautyrest，咱們具有業内两個最壮大的睡眠品牌，咱們等待本年春季扩展在Mattress Firm商铺中的產物占据率。”
與此同時，Mattress Firm却與另外一美國床垫巨擘泰普尔-丝涟國際(Tempur Sealy International, Inc)產生了剧烈的抵牾。2017年年末，二者之間的互助竣事，没有再续约。因為忽然落空最大的零售渠道，泰普尔-丝涟面對紧张的贩賣下滑。
2018年前6個月，泰普尔-丝涟的贩賣额顿時同比下跌4.6%，至13.2亿美元。8月，泰普尔-丝涟便向Mattress Firm提告状讼，指控後者“谋害”贩賣與其床垫很是類似的產物。
泰普尔在递交的法庭文件中暗示，Mattress Firm一向在贩賣一種名為“Therapedic(斯丽比迪)”的產物，“复制全部Tempur
抗老保養品
,-Pedic品牌和消费者體驗的外觀和感受。”
“Mattress Firm不管是產物仍是场景搭配都與Tempur-Pedic很是類似，消费者将不成防止地感触狐疑和危险，”泰普尔的状師在诉讼中暗示。“消费者會毛病地認為Mattress Firm依然是Tempur-Pedic產物的授权贩賣商。”请求佛罗里達州美國處所法院中區采纳举措阻拦其竞争敌手出售Therapedic產物。
这场讼事延续到2019年终极得以息争，那是後话，究竟结果在统一時候，Mattress Firm正在遭受更大的危機！
07
落井下石！
母公司爆出65亿欧元子虚買賣惊天丑聞
落井下石的是，就在Mattress Firm延续吃亏，紧缩門店，與泰普尔-丝涟堕入纷争的同時，其母公司斯坦霍夫國際在2017年年末忽然暴發出財政作假丑聞!
终极陈述显示後者触及65亿欧元的子虚或不法買賣，虚構利润達74亿美元。一時候，其股價狂跌跨越85%，市值缩水跨越100亿美元。
斯坦霍夫國際現實上在近来几年一向過分扩大并贩賣下滑，但却經由過程违規管帐举動强调公司的收入和粉饰不妥的收入，和各種违規貸款和逃税举動。而这類违規举動實在已延续了多年，只是直到斯坦霍夫國際首席履行官Markus Jooste忽然告退後才在2017年被揭穿出来。在此以前，斯坦霍夫國際一向是1996年以来约翰内斯堡证券買賣所中最大的公司之一，更是南非股市上的明星公司。
南非知名富豪Christo Wiese也是以事被迫辞去斯坦霍夫國際董事长一职。
遭到母公司斯坦霍夫國際的丑聞連累，Mattress Firm的延续吃亏也变得异样敏感和草木皆兵。Mattress Firm在2016年和2017年延续吃亏，為了低落因為多年扩大打酿成的運营本錢高企不下，Mattress Firm起頭断臂求生，不竭封闭和優化門店。
Mattress Firm在2017年已封闭了数百家門店，市场疯傳说它已在斟酌停業了。公司固然還在尽力，并尽力增强其线上营業。除此以外，Mattress Firm還在應答Casper等公司剧烈的竞争和大幅扣頭战。
2017年12月22日，Mattress Firm從巴克莱銀行取患了一笔高達2.25亿美元的信貸融資。對此，总裁兼首席履行官肯·墨菲暗示：“这笔信貸东西供给了自力的活動性和資金来支撑咱們的计谋，并展現了咱們的营業气力，資產價值和品牌質量。”
但是这一切已杯水車薪。
08
侧面疆场：
新型電商對Mattress Firm的第四重冲击
從2013年起頭，Casper、Tuft&Needle和Leesa為代表的的盒装床垫公和各種新型電商起頭蓬勃成长，對傳统线下零售形成為了庞大的打击。
2017年10月，Mattress Firm也推出了本身的盒装床垫品牌Tulo，代價在375美元至800美元之間。Mattress Firm用意借由本身傳统线下門店的上風，讓客户起首在實體店内举行试睡和测试，以便增强對標Casper之類產物的竞争上風。
Tulo是齐切瓦语中“睡眠”的意思，齐切瓦语是马拉维共和國的官方说话之一，一個位于非洲东南部的生齿只有1500万的國度。Mattress Firm暗示，这是一個轻易记着的好名字。Tulo旨在吸引年青的購物者，可讓主顾在商铺中筛選床垫或直接线上下单，然後将它們装在盒子里在2天以内送到消费者家里。Tulo的前身是2015年Mattress Firm推出的纯线上床垫品牌Dream Bed，该產物只能在網上订購。
彼時，Casper實在也已與Target Corp举行了互助，通事後者的實體店出售盒装床垫，固然和Mattress Firm壮大的线下實體店比拟還不成同日
治療早洩推薦
,而语，但快速蚕食Mattress Firm的已有份额倒是不争的究竟。
Mattress Firm照旧信念满满，彭博資讯阐發師西玛·沙(Seema Shah)也看好Mattress Firm，她對此暗示，在纽约市如许的處所，Mattress Firm的連锁店彷佛遍及各個角落。“它們确切有點像星巴克，没有其他零售商可以與他們竞争。”西玛·沙说道。
Mattress Firm其實不是参加盒装床垫大战中独一的至公司，舒達-席梦思也在近来推出了面向年青人的子品牌Tomorrow。固然大師都認為如今還只是處于“盒装床垫”繁华的早期，但不言而喻的是，床垫范畴的大佬們都一致認為愈来愈多的消费者會在網上采辦床垫。
但是，线上電商究竟结果不是傳统线下零售公司所长于的，没有互联網基因的傳统廠商更是很難真正做好盒装床垫市场。若是说比年高速扩大带来的高本錢总資產運营成為對Mattress Firm的第一重冲击，與床垫巨擘泰普尔-丝涟的抵牾是第二重冲击，母公司丑聞是第三重冲击，那末以Wayfair、Casper和Leesa為代表的新型互联網公司對市场的不竭蚕食则形成為了對Mattress Firm的第四重冲击。
堕入窘境的Mattress Firm没法寄托母公司，只能自救。
2018年3月，肯·墨辞去首席履行官兼总裁的职務，而魂魄人物史蒂夫·斯塔格纳再度從新担當首席履行官。公司對外正式的通稿暗示：“在公司迈向下一個增加阶段之際，必要一個不凡的带领旌旗灯号。”
魂魄人物史蒂夫·斯塔格纳重返一线以後，便顿時推出了史上最大的促销勾當。勾當時代消费者采辦床垫可以得到长達6年的无息貸款，均匀每個月的現實用度仅為9美元。昔時5月，公司又继续推出為期一個月的一系列目炫纷乱的贬價促销勾當，好比将King-size床垫的代價降至Queen，将Queen的代價降至Twin。
但是一切都已回天无力，大楼即将崩塌之際，怎麼的修修补补也都没有效了。
09
猖獗的美國床垫業
門店比麦當劳還多
2018年8月7日，美國聞名媒體《本日美國》出格對延续堕入窘境的Mattress Firm举行了深度點评，題目為“為了讓美國人上床睡觉的猖獗竞争，正在把床垫行業推向剧变!”。
文章指出：過分扩大是美國床垫業問題的焦點，如今美國賣床垫的處所，比賣巨无霸的處所還多!
你必定不敢信赖的是：2009年至2017年，美國贩賣床垫的商铺数目增长了32%，到達15255家。比拟之下，麦當劳在美國则只有14079家分店。
换成中國的语境，那就是床垫門店比兰州拉面還多，这不是猖獗是甚麼?
Mattress Firm的猖獗收購，只是直接把竞争敌手的門牌改换成Mattress Firm罢了，这就是為甚麼在马路對面的两家竞争性床垫商铺酿成了统一家商铺。钻研機構Business Insider称：Mattress Firm42.6%的門店相互之間相距只有一英里。
此外，Mattress Firm的門店数目也跨越了大賣场迈克尔斯(Michaels)和威廉姆斯-索诺玛(Williams-Sonoma)的总和。
Mattress Firm必需断臂求生，尽力削減門店以低落運营本錢和重資產。
截至2018年3月31日，公司将門店削減到了3304家門店，此前三個財務季度共封闭了248家門店。但其2018上半年的谋劃吃亏扩展66%，到達1.33亿美元。
在Mattress Firm艰巨求保存的同時，與之對應的是電商公司和盒装床垫的風光何處独好。在意想到线下體驗照旧首要以後，Casper等電商公司却都在鼎力结構线下門店。他們要末推出本身的實體店，要末與其他线下零售商互助。
Casper已有几十家线下商铺，首席履行官克里姆说：“若是你有機遇同時涉足线上和线下，你就會清晰地看到这個行業的近况和成长趋向。咱們仍能看到大量拓展营業的機遇。”
Leesa首席履行官沃尔夫也暗示，公司規劃在今朝運营的两個地址以外增长更多門店。该公司的床垫也能够在威廉姆斯索诺玛門店買到。沃尔夫展望，线上零售的市场份额将在三年内從今朝的10%摆布增加到25%，这象征着贩賣额将產生约20亿美元的变化。
“零售業的履历必需扭轉，我認為新品牌比老品牌更有可能解决这一問題。”沃尔夫暗示道。
10
停業重组
美國第一大床垫零售商殒落谷底
终极，2018年10月5日， Mattress Firm颁布發表向特拉华州的美國停業法院提交了第11章停業重组庇護，并規劃經由過程一系列举措来優化資產欠债表和天下线下門店，封闭效力低下的商铺，并追求新的融資以支持公司营業的運轉。
Mattress Firm暗示将继续致力于以具备竞争力的代價供给多種優良的品牌床垫和床上用品，并继续像平常同样在天下各地的商铺和在线商铺為客户供给辦事，包含按規劃交貨、照旧兑現保修，和其他客户規劃。
史蒂夫·斯泰格纳暗示：“咱們将增强并加速資產欠债表和門店结構的優化。咱們将減少约莫700家門店，操纵这些举措带来的活動資金来改良咱們的產物组合，在新市场中開设新的門店和在現有市场长進行计谋性扩大。”
按照Mattress Firm的重组規劃，公司将得到约2.5亿美元的债務人持有資產许诺，待法院核准後，该笔資金将用于支撑第11章诉讼中的延续運营。公司還得到了5.25亿美元的高档担保信貸额度许诺，使其可以或许平安度過第11章停業庇護，支撑厥後的運营。為了简化商铺優化規劃，Mattress Firm向法院提出動议，请求政府回绝多達700份門店衡宇租赁合约。将有约莫200家門店在将来几天内封闭，在接下来的几周内将继续關店。
Mattress Firm暗示但愿在接下来的45至60天内完成規劃的重组進程。
2018年10月10日，特拉华州美國停業法院核准了Mattress Firm递交的第11章停業重组庇護申请。如许即可以确保Mattress Firm在全部財政重组進程中继续正常的营業運营。
接下来，史蒂夫·斯泰格纳便起頭带领團队，投入到了一系列艰辛出色的重组優化事情傍边。
對此，史蒂夫·斯泰格纳暗示，“完成庇護重组以後，Mattress Firm仍将是美國最大，最便利的床垫零售商，我對将来的機會感触很是愉快。首要的是，在咱們继续與供给商和互助火伴举行扶植性互助的進程中，我要感激咱們優异的團队對咱們公司的奉献精力。”
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走過了最難的路
但毕竟英雄散尽
颠末40天的搏斗和與各方债权人的商量，2018年11月21日，Mattress Firm颁布發表，它已樂成完成財政重组并竣事了第11章停業重组庇護流程。如今，Mattress Firm具有颠末優化的约2600家門店，并手持5.25亿美元融資，以支撑運营和将来增加規劃。
史蒂夫·斯泰格纳暗示：“對付Mattress Firm来讲，这是使人振奋的一天，由于咱們成了一家更壮大，更具竞争力的公司。經由過程優化的商铺笼盖面，更壮大的資產欠债表和可觀的活動性，咱們将可以或许更有用地專注于咱們的气力——為天下数百万的客户供给具备最好價值的病床。咱們晓得，咱們空前的增加已致使咱們很多市场的商铺位置反复。如今，在完成為了運营和財政重组後，咱們具有符合的商铺位置，不但可以更好地為客户辦事，并且可以鞭策将来的增加。预测将来，咱們将專注于加强咱們的產物范畴。
斯泰格纳師长教師继续说：“咱們從第11章停業重组庇護中樂成走出来，证了然咱們同事的辛劳事情。他們的庞大虔诚，尽力和奉献精力使咱們可以或许在短短41天内有用地完成这一重组進程。我很侥幸率领这個不成思议的團队進步，由于咱們将继续為客户供给无與伦比的價值和辦事。”
走出泥沼的Mattress Firm好動静不竭。
2019年6月18日，Mattress Firm和泰普尔-丝涟在一年不到的時候里颁布發表重归于好。两家公司之間解决了不同，并從新創建了贩賣互助瓜葛。從2019年四時度起頭，Mattress Firm又可以在其2500家門店贩賣Tempur Pedic、Stearns&Foster和Sealy品牌床垫。
現實上，Mattress Firm和泰普尔-丝涟在2019年年頭的時辰，就在着手解决以前的法令诉讼，并開展了規复贩賣的會商。
诡异的是，就在二者正式颁布發表從新互助以前2個月，也就是2019年4月9日，在Mattress Firm事情23年的魂魄人物史蒂夫•斯坦纳忽然颁布發表告退。这廣泛被認為是為两家公司修复創痕從新互助而打扫停滞。固然另外一個缘由是，史蒂夫•斯坦纳也简直到了该退出舞台中間歇一歇的阶段。
史蒂夫·斯塔格纳率领Mattress Firm履历了高速的增加和上市，使公司的贩賣额從4亿美元增加到30亿美元以上。并率领公司履历了被收購、退市和全部停業重组的艰惆怅程。停業重组以後，史蒂夫·斯塔格纳率领團队将公司渐渐拉回正轨，減少本錢，改良產物线，優化天下門店结構。如今，Mattress Firm仍然是美國第一大床垫贩賣商，并康健運营至今，2019年贩賣额依然高達31亿美金。
史蒂夫·斯塔格纳以一名职業司理人的身份成為Mattress Firm當之无愧的魂魄人物和无冕之王。
“咱們正在庆贺史蒂夫·斯泰格纳為将Mattress Firm打造為專業床垫第一零售商而做出的23年惊人的進献。在这段時代内，史蒂夫的带领相當首要。”董事會说。“董事會對公司迄今為止的從新回到轨道和各項指標的改良感触得意。當咱們预测将来，Mattress Firm仍然是行業里很首要的脚色。”
史蒂夫·斯塔格纳则暗示：“在Mattress Firm布满豪情和勤恳的團队事情了二十多年，是我的侥幸。我信赖，如今是分開Mattress Firm，并為新的带领层腾出空間的符合機會，由于我對董事會的專業常识和壮大的营業根本布满信念。在停業重组繁忙的一年後，我等待與家人共度更多的韶光。”
史蒂夫·斯塔格纳今朝為投資公司Fireside Holdings的履行合股人，從事投資行業。
而故事的其他主角，重要開創人史蒂夫·芬德里奇也早于2016年在Mattress Firm被斯坦霍夫國際收購以後便完成為了汗青任務分開公司。今朝他担當总部位于得克萨斯州的床垫零售連锁品牌Sleep First的履行董事。
開創人保罗·斯托克延迟到2018年公司停業重组之際完全分開了Mattress Firm，今朝以贸易参谋的脚色為自由职業者。
另外一位開創人哈里·罗伯茨则照旧依然是Mattress Firm的加盟商，為Mattress Firm進献着本身的气力。
2020年頭疫情大暴發，在5月份美國《本日家具》召開的床垫業线上論坛上，身處床垫業第一线的哈里·罗伯茨還分享了近来的贩賣環境和他在床垫行業数十年事情中吸收的履历教训。
現在，结業于印第安纳大學，具有贸易金融學士學位的约翰·埃克(John Eck)在客岁接過史蒂夫·芬德里奇的棒，成為公司总裁兼CEO至今。
约翰·埃克在GE照明、航空、金融辦事和媒體范畴事情了28年，從六西格玛技能運营到播送媒體和文化和谐，具有丰硕的跨界整合履历。
一眾英雄毕竟散去，Mattress Firm的成长進入了一個新的篇章。
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启迪录
咱們等待Mattress Firm在将来可以或许加倍稳健的為床垫消费者供给更好的產物和辦事。同時，咱們也真心但愿贸易的運轉可以或许回归到理性、務實的根基點上来。
被本錢操控、猖獗并購、高速扩大，终极可能在很大要率大将本身推上一条不归路。
Mattress Firm照旧是荣幸的，在其分歧的成长阶段有分歧的领军者来率领公司前行。不管是第一代的三位開創人，仍是第二代魂魄人物史蒂夫·斯塔格纳，都可以或许知進退、敢担任，不介怀以分歧的身份来為Mattress Firm辦事。
更加荣幸的是，Mattress Firm的危機暴發于2018年，彼時新冠疫情尚未暴發，停業重组得以顺遂举行，還可以或许拿到债权人的新融資来渡過難關。若是危機推延到2020年才暴發，那Mattress Firm大要率會完全停業，正如2020年不少停業的美國知名至公司同样。
但它仍有機遇以新臉孔轻松上阵，進入美國度具業的下半场！
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