一家濒临倒闭的機械設备廠如何發展成為創新的高端床墊生產商

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Airweave 的前身是高冈本州叔叔谋劃的機器加工场中部化學機器建造所，這家公司出產用来建造鱼线和鱼網的注塑装备。2004年，在父亲的拜托之下，高冈本州接辦赤字数年的中部化學機器建造所。

富丽志 ·

相较于中國的全民創業高潮，日本的“創業者”更多出没在那些有着久长汗青的家属企業，举行着寂静的進级换代。

在高冈本州（Motokuni Takaoka）的立异尽力之下，将鱼线技能利用于床墊，一家濒临倒闭的機器加工场樂成转型高端床墊出產商：Airweave。

Airweave 的前身是高冈本州叔叔谋劃的機器加工场中部化學機器建造所，這家公司出產用来建造鱼线和鱼網的注塑装备。2004年，在父亲的拜托之下，高冈本州接辦赤字数年的中部化學機器建造所。

與日本浩繁的小型私家工场同样，高冈本州自家的配電装备公司也很是拮据——正忙着将出產转移至其它亚洲國度，以求減少本钱。另外一邊中部化學機器建造所面临的實際则是：中國及其它海外出產商敏捷把握了市场。

被两座大山压着的高冈本州原想關掉中部化學機器建造所，但他的叔叔對峙，但愿他能帮忙公司找到其它前途。那時，工场內仅剩5名員工，仅為巅峰時代的四分之一。终极，存眷到鱼线和鱼網出產原雷射植牙,料——树脂，高冈本州决议：“用咱們的技能来出產床墊！”

高冈本州出產床墊的動機也非平空而来，仍是出于本身需求。他20多岁時出車祸致使脊椎受损，留下了颈部痛苦悲伤的後遗症，试遍百般床墊和枕頭都没法疏解痛苦悲伤。高冈本州與員工發明，编织型树脂布局具有壮大的弹力，可以或许平均的分離利用者的體重。那時，日本大大都床墊的原質料是聚氨酯泡沫，“底子没人愿意听我的话。”

在挣扎盘桓了两年，被回绝屡次後，高冈本州决议自行出產床墊。汗青一年的研發設計，公司推出首個床墊 Airweave。在現在爱知县的出產工场，公司在一個大型的池塘中出產像鱼线同样的树脂线，尔後切割修剪，再用布料包覆在外部，建造成 Airweave 床墊。

Airweave 床墊一經推出就备受日本消费者好评，那時也仅是定位小從市场。2008年，Airweave 與早稻田大學的钻研职廚房清潔用品,員告竣互助，深刻钻研睡眠問题。

除合适人體工學的鸭绒被、床墊等產物外，Airweave 比年来還介入了多項新奇迹，如供给能检测睡眠質量的手機app等。“基于怪异的‘睡眠技能（Sleep Technology）’，咱們致力于成為一家&lsqu腳氣膏，o;周全的睡眠解决方案公司’，”高冈本州說道。

2011年，Airweave 的營業起頭快速增加。這一迁移转變源自高冈本州的斗胆决议，礼聘花腔溜冰运带動浅田真央（Mao Asada）任品牌代言人。對年贩卖額只有3亿日元的公司而言，與世界知名运带動互助是一场豪赌。尔後，品牌還接踵互助了網球選手锦织圭、泅水运带動北島康介等。

毫無疑難，高冈本州赌赢了。他投入時候和精神，讓消费者领會浅田真央等运带動是若何發明 Airweave 品牌，再經由kubet,過程其產物改良睡眠質量。“供给故事，是打造品牌形象的關頭地點。”

在與多個世界级运带動互助，配合講述“品牌故事”後，Airweave 的事迹堪称是红红火火。有一则报导曾指出，2012年伦敦奥运會，前去伦敦的293名日本运带動中，近一半的人自带 Airweave 的床墊。固然過後证實，這些床墊并不是运带動本人携带，而是經由過程伦敦的經销商取貨，但也足以見得其產物的品格過硬。

這一波營销勾當後，Airweave 的年贩卖額冲破100亿日元。床墊销量也從2011年的3万张，快速增加到2012年的15万张。除一般的贩卖渠道外，日本航空國際线的商務舱、石川县知名温泉旅店加贺屋等也利用了品牌的產物。

扩大的同時，品牌也跌了一個大跟頭。20日安玩美,15年前落後军海外市场，因市场充溢着類似的產物，Airweave 的贩卖和市场份額延续下滑。高冈本州的法子很简略：回归根本。“咱們必需先安內，海外市场可以略微推後。”

Airweave 當前仍是以日本本土市场為主。海外市场方去除黃褐斑,面，在纽约設有3家門店，亚洲市场稳步增加。