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你在電商平台上買過“8H”床墊吗？這個曾被網友們“爆買”的品牌要上市了。
日前，“8H”品牌母公司成都趣睡科技股分有限公司（下称“趣睡科技”）向創業板递交招股书，筹备在厚交所上市，并已于7月15日樂成過會。這是它第三次打击上市，此前两次都因故终止。
2019年，趣睡科技整年營收跨越5.5亿元，但在2020年，遭受疫情和小米系平台收入低落的冲击，營收只有4.78亿元，乃至還不如2018年。
不外趣睡科技上市，暗地里最大的话题可能其實不是其自己，而是小米生态链。
雷军看上的床墊
趣睡科技2014年10月建立，開創人及CEO為李勇。李勇诞生于1970年，早年曾是公事員，後陆续任职于科龙電器、美的電器、全友家居。他四十多岁才起頭創業，用互联網的方法造床墊。
趣睡科技建立不到一年，雷军的顺為投資、刘强東的京東数科前後入股，雷军還經由過程天津金米入股趣睡科技。IPO前，小米系共持有趣睡科技约12%股分，為第二大股東。
趣睡科技開創人及CEO為李勇
2015年9月，趣睡科技推出的第一款8H床墊陆续在各網上平台開放從筹，上线17天從筹金額冲破500万。
趣睡科技的“互联網+床墊”可以或许一炮而红，與小米模式有异曲同工的地方，按照用户需求痛點研發產物，再經由過程线上渠道直销，砍掉大量中心环節，從而代價远低于傳统床墊品牌。
前期，趣睡科技做了大量的消费者调研。据称，他們曾约请1500名消费者试睡，近3万次德律風回访，才找到抱负的床墊形态。
8H床墊上线從筹
趣睡科技還结合代工场，将具备除臭，透气特征的咖啡纱加工成床墊外衣面料，扭转了傳统床墊外衣彻底封锁，傳染污渍後没法拆冼等問题。此外，8H床墊還采纳分區設計，讓人能有恬静的睡感。
李勇曾暗示，床墊是相對于尺度化的一類產物，“尺度化的產物利于举行互联網模式的运作。”
為了共同網上贩卖，趣睡科技采纳了真空可卷包装，使床墊體积大大缩小，與傳统床墊動辄500元的运费比拟，8H床墊物流本钱只有本来的五分之一，更利于網销。
以一款8厘米厚的乳胶床墊M1為例，咖啡纱外衣、七區刮花乳胶层、醫用级海绵及內科辦公室,防螨內套，如许的床墊1米8規格代價不足千元，推出後每周爆卖跨越4000张。
销量爆棚陪伴着投資不竭，趣睡科技在上市以前最少举行了7轮融資。除小米系和京東系，趣睡科技還获得了竞争敌手兼供给商喜临門的投資。2019年11月，篮球明星易建联還以小我名义入股，今朝占股0.2%。
研發投入占比仅1%
年销近5亿、打击創業板，但趣睡科技暗地里的問题也難以袒护。总结来看，有三點：贩卖渠道過分依靠小米，重營销、轻研發和日益剧烈的竞争。
据招股书，趣睡科技公司线上渠道贩卖占比跨越97%。此中，小米系平台在趣睡科技2018年-2020年的營業占比别離為79.81%（3.8亿元）、75.56%（4.2亿元）、68.20%（3.2亿元），固然占比在低落，但小米系平台還是最重要的贩卖渠道。
此外，趣睡科技的研發投入不高，占營收比例仅1%摆布。2020年，其研發投入614.86万元，占总營收的1.28%，今朝最大一笔研發開消為250万元，是為了在可水洗影象绵枕項目上做脱水實验。比拟而言，喜临門2020年研發用度占比2.2%，梦百合為1.68%。
值得一提的是，2020年，趣睡科技有39名研發职員，均匀月薪不外8700多元。招股书诠释称，研發用度低是由于公司采纳代工出產，無需購買廠房和装备。
另外一面，趣睡科技贩卖用度很高，2018年-2020年别離為6079万元、8268万元、4512万元。
眼下，趣睡科技還面對着线上线下的很多敌手，喜临門、梦百合既是他們的代工场也是直接竞對，現在，這些傳统家居廠商也在發力電商市场，此外，還面临新兴敌手的挑战，如蓝盒子。
本年天猫618，影象棉弹簧床墊品牌蓝盒子開售首日就卖出近1000张床墊，贩卖額超200万元，拿下了天猫618弹簧床墊TOP1。
面临這些强势竞對，趣睡科技還要再做更多筹备。
蓝盒子的天猫旗舰店
小米生态链第五家上市企業
若是趣睡科技樂成上市，小米生态链企業将收成第五家上市公司。
雷军和小米投資生态链企業可以追溯到2013年，彼時小米旗下天津金米起頭投資市场上“有潜力且認同小米價值觀的企業”，小米生态链企業由此出生。
随後雷军和小米起頭經由過程顺為本钱、小米科技、小米长江桑葚乾,財產基金、天津金米、小米科技有限公司旗下公司People Better Limited等结構小米生态链企業。
截止本年3月尾，小米生态链企業最少跨越320家，而且有了四家上市公司，别離是九号公司、石頭科技，和美股的華米科技、云米科技等四家上市公司，它們都曾進献太小米生态链的爆款產物，别離對應小米均衡車、扫地呆板人、手环和清水器。
這四家公司都與小米深度互助，從最新年报看，小米系持股比例都在百分之二三十摆布，都不控股，且投票权很低。這表白，小米不干與生态链公司的自力运營权。
石頭科技的扫地呆板人
但包含趣睡科技在內，很多小米生态链公司都在忙着撕去“小米”標签，却又難以分開小米。
此前九号公司在招股书中就明白提到，“公司其實不属于小米界說的典范生态链企業。” 但又担心，“将来小米可能經由過程股权瓜葛、供给链辦理和本钱管控等對公司施行晦气影响。一旦将来小米的采購金額显著降低，公防早洩方法,司的營業及業務額将遭到冲击。”
華米科技本年第一季度財报显示，為小米制造的產物出貨量削減了34.3%，是以虽然该季度營收11.47亿元，同比增加5.4%，却录患了上市以来初次吃亏——一季度吃亏2905万元，股價也是以大跌13.58%。
趣睡科技也不破例。它在招股阐明书中暗示，正經由過程不竭拓展海內主流電商平台和其他线上渠道，渐渐低落對小米系平台的依靠。
究竟也确切如斯，以小米系的小米商城為例，趣睡科技2018年-2020年在小米商城的贩卖收入延续降低，占比從39.33%降到21.23%，靠近一半。
但問题在于，趣睡科技除小米以外的自有渠道還很亏弱。2020年，其他平台贩卖收入和占比只有1380万元、占比2.88%。“8H天猫官方旗舰店”粉丝不足10万，一样一款床墊，在其官旗店的销量远不如小米官方旗舰店。
看来，趣睡科技想要解脱“小米生态链企業”的帽子，有點難。治療神經性耳鳴， |
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發表於 2023-11-3 23:30:50
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