借鸡生蛋的商業模式,床墊廠如何借力别人的店来卖自...

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近年来，跟着互联網的成长，愈来愈多的行業操纵廠家直销的模式举行薄利多销的營销。有些商家是打着如许的幌子来倾销產物，有些则是真實的廠家直销，代價實惠，產物也很過硬。

家喻户晓，廠家出產的代價和大部門人采辦KUBET,商品時终极成交的代價，相差凡是從五、6倍到十几倍不止。我打個例如，不少T恤本钱可能就三四十块钱，可是贴九州娛樂城tha，牌以後，放到品牌店去卖，就要卖一两百块。固然，這里頭包括了門面，物流，人工和告白用度等等，以是溢價很高。但不成否定的是，消费链的下流长處是必定比上遊要来得高的。

不但仅是打扮行業，另有不少其他的行業都是如许。好比制造床墊的廠家，据统计，床墊出產行業代加工率高达96%，而终极放在品牌店內售卖的代價要加之代辦署理提成，导購提成，門面用度，告白用度和通例開消，最後的成交代價可以或许到达本钱的7-8倍。

老周就是如许的一家床墊廠的老板，他做這行不少年，深知這此中的代價差，近来几年，廠家直销的模式愈来愈火热，他也很眼红，但愿本身也能分上一杯羹。

可是之以是有廠家直销的模式存在，品牌店仍然可以或许在市场占主流，就是由于廠家遭到了不少限定。就拿老周的床墊廠来講，若是他想靠廠家直销卖，弱點有三個：

没有客源。老周為很多大品牌做床墊，可是终极護手霜推薦,為最大頭的利润買单的客户都在代辦署理商和品牌方手上。

缺少场景體验感。哪怕是用靠近本钱價出售，一张床墊1500元的本钱，卖2000元也照旧是不小的一笔数量。你又没有品牌的信赖背书，又没有线下北埔抽水肥,店讓人看得見摸得着，客户體验不了，就不會買账。

缺乏流量。品牌方每一年能花45%的收益砸在告白上，這笔钱你廠家可能要赚几年，砸告白你砸不赢品牌方，你凍齡霜,就會缺乏流量，缺乏暴光。那無論你卖的再廉價也没人買。

以是真實的廠家直销這回事，提及来轻易做起来難。老周也想過建立本身的品牌，可是环境也差未几，若是不開辟思绪，那下场就會跟其他的廠家同样寸步難行。

無奈之下，老周找人設計了一個整合股源，操纵他人的客户成交本身產物的方案。

第一步，锁定流量池，以利换利

老周做這一行多年，有不少大品牌都是找他的廠子代工的。老周拿着品牌的定单，作為本身的產物背书，去和旅店谈互助。這里的旅店包含各類旅店式公寓，民宿和星级旅店。

為甚麼選擇旅店？很简略，旅店是除各大师居店外最能為客户带来场景體验感的處所。

老周對旅店方提出用最低的本钱價供给床墊，固然TU娛樂城，，這類床墊本钱價是1000元，是大品牌脱销的產物，售價可以到达6000元，而老周如今给旅店方1500元的代價，只赚取了很根基的利润。

可是若是只是由于代價低，是不足以讓旅店方抛却原有互助方或长處相干者来選擇你的。這個時辰咱們再跟旅店提出咱們的另外一個方案：我不但前端讓利，後端還延续不竭的给你带来红利，并且我這邊也會免费帮你做推行，如许的前提你接不接管？

在长處的驱策下，大部門的旅店都選擇了和老周互助。固然，這些旅店自己也就是偏中高真個，才會用這類本钱1500元的床墊。

這麼做的目標因此利换利，用咱們的即時长處锁定對方的流量池，和對方的长處举行绑定，以便咱們後端红利。

第二步，推出體验式消费，场景化營销

之以是要和旅店互助，就是為了對客户举行一個场景化營销。没有實體店，只能用電商售卖產物是廠家直销的弱势，客户没法切進入预設场景，也就會落空不少的消费愿望。

可是如今咱們和旅店互助，旅店有柔和的灯光，恬静的温度，简便風雅的装璜。這個時辰，每一個用了咱們床墊的旅店房間，都是咱們的一個小小實體店。

說到這里，大师是否是有茅塞顿開的感受？前真個讓利，也就是為了後续客户的體验式消费。咱們用真的几近是本钱價的代價出售给你床墊，就至關于付给你房钱，租用你的處所来展現咱們的床墊。

老周请求旅店方在每一個充電插座旁放上咱們的鼓吹册，由于充電插座是每一個客户入住一定會用到的處所。鼓吹册上有咱們的床墊先容和二维码，扫二维码便可跳转到某平台下单咱們的床墊。

不但如斯，還请求旅店方的辦事員在欢迎客人入住時，都要提到這個床墊，暗示這個旅店的互助品牌，有質量包管，可以扫码采辦，确保每一個客人都接管到這個信息。

而旅店方必定會如许做，由于咱們的二维码可以溯源，若是是入住你的旅店的客人采辦了床墊，我就會给你一笔佣金。這笔佣金按床墊代價算，由于旅店的套房档次分歧，床墊代價也分歧，但咱們都给你一個20%。也就是說，本钱1000元的床墊，我卖给客户2500元，比市场價快少一半，但我却可以比本来多赚500元，由于我以前卖给代辦署理商只能卖2000元。每卖出一個床墊，我都分400元给到旅店。

以是，旅店必定會极力倾销咱們的床墊，由于咱們的床墊卖得好，旅店获得的佣金就更多。

第三步，复制模式，放開天下

究竟上，這個模式對付老周来講，是有限的選擇中的最優模式。第一，本钱很低，比起其他的告白砸下钱却不必定有结果，這個模式是不必要本钱的，最可能是吃亏长處。哪怕一张床墊都卖不出去，一個旅店靠近300個客房，算上各類房型，必要500张床墊，咱們也能赚到25万元。

但現實上，用這類法子却讓床墊的销量很不错。由于客人們切身體验過比甚麼說话都管用。并且，這個模式可以無穷复制，你在不少旅店均可以采纳。

终极，老周在天下120家旅店成长了這個模式，均匀每家旅店每一個月可以卖出5张床墊，扣除分掉的佣金，咱們還能赚到66万元，比曩昔多了6倍。而每家旅店均匀每一個月可以多得到2000元的收入。

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