中國定制家具行業深度调研及投資前景预测报告

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1.欧派家居VS索菲亚:家具贸易的结構史

家具產物的特征决议了家具財產在經濟和社會中的首要职位地方。跟着經濟的不竭成长，家具行業也成长敏捷。今朝，欧派家居和索菲亚是海內家具行業的龙頭企業主。

2.家具企業结構及谋劃状态:

——家具谋劃類型:索菲亚、欧派產物多元化。

從家具產物類型来看，欧式家饰、索菲亚家具產物均涵盖衣柜、卫浴、木門、家具等多元化结構，產物類型丰硕。

欧派家居團體以总體橱柜為旗舰，動員相干財產成长，包含全屋定制、衣柜、卫浴、木門、金属門窗、装甲門、家具、厨電、软装、束装家居等。，構成多元化的財產款式。

颠末20年的谋劃和公司“大师居”计谋的實践tz娛樂城，，索菲亚的主營營業已從衣柜扩大到消费者装修所需的定制家居產物，如书厨、電视柜、橱柜、木門，還涵盖沙發、床、床墊、茶几、纺织產物等非定制家居產物，為消费者供给一站式解决方案。

——家具產物品牌:索菲亚品牌笼盖全部市场的中、高、低端。

從品牌结構来看，欧派、欧柏丽、欧柏妮、邦妮斯四大系列品牌。欧派品牌是公司的焦點品牌，重要在中高端市场。

欧派:欧派品牌具有橱柜、衣柜(全屋定制)、卫浴、软装、電器等產物。，其產物定位中高端。

欧尼:公司的木門體系和金属門窗產物都是欧尼品牌。欧尼定位中高端人群，對峙意大利原創設計，致力于供给集門、墙、柜于一體的全屋定制體系解决方案。欧尼的產物齐备，包含木門、装甲門、金属門窗，和墙板、装潢线、五金、家具、软装五大成套。

欧丽:欧丽是公司旗下的豪侈時尚品牌，產物涵盖橱柜、全屋定制等產物。思铂睿專注于刚需和必要改良的年青消费者，是欧派的又一種個性自嗨鍋，表达。铂金的方针客户是崇尚個性、自由和想象力的Me一代。

Bonnis:2020年，跟着行業的到来，欧洲结合意大利設計同盟和全世界顶级家居供给链，推出Bonnis品牌，進军高端定制家居范畴。铂金品牌于2018年在乎大利建立，產物涵盖多個品類，如橱柜、衣服、木护等。，定位意式高奢定制室第，重要面向寻求品格和體验的都會高净值精英人群。将来，邦尼斯品牌将進一步汇集團體表里上風資本，强化品牌焦點竞争力，形玉成新的高清發展贸易模式，打造高清行業標杆品牌。

索菲亚創建了笼盖全市场的完备品牌矩阵，别離是面向高精尖人群的思米定制家居和何華定制家居，面向中高端市场的索菲亚-橱柜定制專家，面向公共市场的米兰娜定制家居。四大品牌互相呼應，涵盖衣柜門全品類，同時辅以墙板定制、家具气概匹配、线上线下综合辦事。

——家具谋劃范围:欧洲的家居產销范围更大。

從家具產物的產量来看，欧洲家用家具產物的出產和贩卖范围更大。今朝，欧洲定制家具產物的总出產范围位居行業第一。2020年，欧洲总體橱柜產量70万套，同比降低1.11%；总體衣柜產量184.66万套，同比增加8.23%。

索菲亚2020年将出產4009.36万平方米的橱柜，13.73万套衣柜，16.19万套木門。

销量方面，2020年，欧式橱柜销量為71.33万套；总體衣柜销量為187.78万套；木門销量為63.81万套。

2020年，索菲亚贩卖橱柜3993.08万平方米彰化當舖,，衣柜12.97万套，木門15.8万套。整體来講，欧派的家居家具產物營業更大。

——家具營業范畴:索菲亚、欧派家居已完玉成國结構。

在家具營業的區域结構方面，索菲亚和欧派家居已完成為了天下结構。

欧派家居具有全世界最大的定制家居出產基地和笼盖全世界的國度智能出產基地。清远、天津、無锡、成都四大國度智能出產基地总修建面积跨越200万平方米，每一個基地笼盖半径500km的供给系统。咱們的產物脱销6大洲118個國度和地域。

颠末十几年的快速成长，在東南西北創建了七大制造基地，完成為了天下的財產结構。從索菲亚的區域收入布局来看，華南、華東、華北是公司的重要贩卖市场。2020年，公司華南地域收入占比28.95%；華東收入占比21.96%；華北收入占比18.86%。

颠末多年的渠道投入和扶植，欧派創建了家居行業最大的營销辦事收集，與團體合作無懈，配合發展，遍及天下。具有業內最壮大的經销商(辦事商)資本，經销商跨越5000家，門店跨越7000家，数目天下领先。

傳统零售渠道方面，截至2020年末，“索菲亚”橱柜定制產物具有經销商1652家，專卖店2719家；西米橱柜有958家經销商，1108家專卖店。索菲亚木門有793家經销商，339家自力店(含装修店)，631多家综合店。“何華”木門有243家專卖店(含装修專卖店)，226家經销商；公司于2021年推出了全新的米兰娜定制家居——索菲亚的互联網轻時尚品牌，并自力举行投資，經由過程各類渠道同時發力。傳统线下渠道结構:方针整年350家，一线都會100%笼盖，二线都會70%笼盖，部門優异三线都會。

從渠道结構来看，欧洲家居經销商和門店数目更大。

3.家具營業事迹比拟:欧洲的家居營業范围更大。

從家具營業的谋劃环境来看，得益于地產盈利和定制浸透率的晋升，欧派家居和索菲亚家具營業收入连结不乱增加。2020年，欧洲家具營業業務收入145.07亿元，同比增加8.54%；索菲亚家具營業收入83.17亿元，同比增加8.79%。

從家具營業收入范围来看，欧洲家用家具營業范围更大。

從家具營業的毛利率来看，2017-2020年欧派家居的毛利率显現先升後降的趋向，但根基连结在35%摆布。2020年，欧洲家用家具營業的毛利率将為34.70%。

2017年至2020年，索菲亚家具營業毛利率逐年降低，但总體连结较高程度。2020年，公司家具營業的毛利率為36.50%。整體来看，欧派家居和索菲亚的毛利率至關。

4.欧派家居是中國的“家具之王”。

在家具行業，家具的產量决议了家具營業的红利能力，家具營業的事迹反應了公司谋劃的大致环境。基于前述阐發，估计欧派家居在家具品牌结構、家具產量、家具營業收入方面具备上風，今朝是中國度具行業的“领頭羊”。

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