整家定制,對定制家居業究竟意味着什麼?

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和曩昔的全屋定制、大师居、高定和束装同样，整家定制正敏捷酿成新的行業围猎遊戲，只不外是换個旌旗再度收割一番而已。

作者 | 段傳敏（计谋營销察看家）

定制家居行業既诱人又奇异。“诱人”的是這個行業近几年的增加至關喜人，惹得全部泛家居行業的企業纷繁推動“定制化”。“定制”正成為泛家居行業澎湃的一股海潮。

“奇异”则指的是這個行業彷佛热中于制造“觀點”，每两年城市“制造”一個新觀點且敏捷引爆：前几年是“大师居”，厥後是“高定”，再厥後是“束装”，如今又酿成了“整家定制”……

一時候，整家起頭在全部行業舒展，不少企業纷繁出来站队，亮出本身的整家模式。恍如不搞整家就酿成了“政治不准确”。

犹如昔時的大师居、束装，定制家居行業纷繁搭上“整家”的列車，對曾热中的“束装”避之惟恐不及。几近在很短的時候內，“整家”鼓起，“束装”衰败。

整家定制到底是甚麼鬼？

在我眼里，它就是一個營销“套路”，跟本来的大师居、束装几近没甚麼两样。

百家樂, 独一的不同就是，比拟以前的大师居的標的目的、束装的抱负，整家定制只是在贩卖上更靠近于實際。

起首，“整家”是一種贩卖思惟，所存眷的焦點是“怎样卖”。也就是說在思惟上，整家與全屋、大师居甚至束装在都是一脉相承的，都在存眷的“卖甚麼”和“怎样卖”——整家更存眷後者。

其次，“整家”就是一個廠商互助的渠道模式，整家模式的發端就是專注于它自有的產物，有些定制家居企業還進入了卫浴和床墊等產物，無論怎麼，定制家居企業的自有產物是很是有限的。所谓的整家就是我專注本身的定制（+配套）產物，剩下的交给經销商来做。只不外旌旗由曩昔的定制、束装酿成了如今的整家。

第三，整家定制是一種线性增加思惟。我本来写過一篇文章《定制家居業的沉溺堕落》，在業界的反應和争议不小。那時我就提出，這個行業本来C2B——基于消费者需求的定制的，蜕變到如今，愈来愈像一個卖產物的B2C企業。我有甚麼產物就卖给你甚麼。如今的整家定制更是我能组合甚麼样的產物都打包卖给你。在基于卖產物的思惟之下，所谓的家居行業“定制”正敏捷模块化、套餐化、套路化。

乃至——觀點化。和曩昔的全屋定制、大师居、高定和束装同样，整家正敏捷酿成新的行業围猎遊戲，只不外是换個旌旗再度收割一番而已。

定制家居曾倾覆了全部板式家具甚至家居行業，如今，虽然已上市的頭部企業營收增加至關可觀，但立异的動能彷佛正在消散。高速增加的暗地里遮蔽不住營销的惨白與落漠。它正從倾覆者沦為平凡行業。

這一點使人遗憾。固然，或我曩昔有些等待太高。

21世纪初，定制家居出生于家具、家装業的邊沿地带，它與設計软件的新技能實現有力的连系。

這類新技能與財產夹缝的有力连系，不单逢迎了正在鼓起的個性化消费潮水，更對家具、家装行業發生了革命性的影响。特别是，當定制家具起頭與個性化大范围出產起頭實現完善连系，一個脱胎于家具業、糅合了家装特色的新行業出生了。

設計化软件大大知足了消费者的個性化、气概化、同一化的需求，個性化范围出產则大大晋升了效力低落了代價，再加之中國迎来入世後的都會化海潮强力助推，定制家居企業仅用了不到十年時候，就在阵容和范围上追上乃至跨越了制品家具巨擘，再用十年時候令後者前来拜师學藝并纷繁转型。

是以，本色上，定制家具的高速成长既有房地產高速成长的大布景，亦有新技能的不竭立异利用——几近所有的定制家具企業都是家具業在信息化、工業化方面的排頭兵，相反，在2010年今後，很多制品家具故步自封也源于這方面的重大缺點。

一向以来，由于具有設計上的话语权，定制家居一向没有遏制品類扩大的步调。從橱衣柜的互相交织，敏捷成為全屋定制，以後很快切入大治療蕁麻疹,师居（包含制品和家電）。如许的延长显得线性而贪心——全屋家具還無可非议，大师居则凸显出其贪心。简直，先导性的設計“话语权”很轻易酿成所谓的流量，發生出必定的附加贩卖，但是，大师居、整防掉髮.家所履历的市场波折表白，定制家居并不是無所不克不及，甚麼都能贩卖。

究竟上，除尚品宅配在配套產物贩卖方面较為较着以外，其他定制家居企業的联系關系贩卖根基少得可怜。

在這方面，欧派家居彷佛一向很是苏醒，是以它不竭進入新的行業：木門、厨電、卫浴……它的做法實在已阔别了定制家居的焦點區域，虽賭博場所，然其用奇妙而有力的奇迹部制连结着企業的高速增加。

至于索菲亚，则相對于显得稍微守旧，和欧派家居连结步伐根基一致，推出橱柜、木門等，厥後爽性從新定位，退回“柜類定制”。

排名第三的尚品宅配近几年一向在束装標的目的延续研發，彷佛初見成效：營收從2018年的2亿、2019年的2.75亿，2020年的5.39亿……彷佛正見到光亮。但是，對付束装方面的過度發力彷佛影响了其2020、2021年公司事迹的增加，并且，在范围较小的环境下，束装營業不具有供给链上風，利润至關绵薄；自我發展则必要计谋、组织及資本上的竭尽全力——這明显至關坚苦。

2021年下半年痛風特效藥,，跟着欧派、索菲亚率先脱手，“整家定制”声浪敏捷获得中小定制家居企業的應和。若是再對峙所谓的束装线路，尚品宅配彷佛成為了少数派、孤苦伶仃。

听說，尚品宅配也筹备退回全屋定制“主業”。假設這一動静获得确認，那象征着定制家居向束装的行業摸索阶段性“三军淹没”。

定制糊口方法的抱负彷佛“败”给了事迹增加的實際。斟酌到定制家居行業已有1清潔白泥,0多家企業上市，且有更多正在IPO途中，人們有来由猜疑，全部定制家居企業彷佛正在本钱驱動，被事迹增加“绑架”了？