劳卡全屋定制創變18载的三次跨越和驱動力

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中國定制家居自2001年移門、壁柜產物傳入以後起頭萌芽，很快连系中國市场的特别性起頭了快速的自我進化。20年来中國定制家居財產可以谈笑傲家居江湖。超前的C2B贸易模式、先辈的智能制造程度、高度的信息化数字化，引领家居財產的變化，也吸引了浩繁企業跨界而来。

2004年，出生在廣州花都的劳卡紧跟這波期間大潮，颠末18年的延续立异與深耕，發展為定制家居代表企業，渐渐把家居糊口方法带向多元化、個性化的新高度，延续阐扬行業典型的楷模感化。也是以被评為 “全世界定制之都”树模企業，全屋定制行業影响力十大品牌、國度级两化交融试點单元。

在定制家居財產高速成长暗地里有三次革命性的超過。18岁的劳卡也举行了三次重大的自動改造，掌控住財產跃升機會。對人来講，18岁是人生首要分水岭，對企業而言亦是。劳卡在18岁之際将又開启一個新征程。

第一道存亡线

以信息化買通成长命根子

本日定制家居智能制造程度走在全世界前列，庞大的車間主動运转，無形的数据络绎不绝，每一個数据淡斑筆,暗地里是一個家庭對复活活的憧憬。但行業出生之初并無信息化體系，必要人手動分拆定单、分拣板件，效力低并且很轻易犯错。定制家居的出生，源于消费者對木工手工打制家具品格不成控、环保没有保障的不满。若是不克不及實現高品格、高效的產物交付，全部財產也就落空了增加動力。

而對付劳卡也不破例，前端定单的爆炸式增加，後真個出產交付能力難以支持。以是2010年劳卡刻意举行信息化扶植。引入豪放、加拿大2020體系等先辈的装备和软件，启動智能化出產基地。结合德國舒樂公司打造全世界先辈的德系精工出產线，礼聘德國制造專家卡劳斯為廠长，這也是舒樂在定制衣柜范畴第一個標杆工场。劳卡全屋定制家居奇迹部总司理江辰回想，“几近是把劳卡這几年赚到的钱全都投入到智能出產基地和企業信息化扶植中了。”

劳卡联袂德國舒樂團队和德國智造專家卡劳斯打造智能出產基地

2011年劳卡第一代智能制造基地投產，完全解决了產物交付問题，從此成长走上快車道。 同時也為行業制造進级供给了一個范本。2011年後定制家居企業纷繁举行信息化扶植，定制家居財產解决了個性定制批量化出產的世界困難，起頭缔造属于這個行業的增加古迹。

劳卡智能制造出產基地

而劳卡尔後延续不竭晋升智能化、信息化、数字化制造程度， 2017年劳卡启建清远工業4.0基地，联手酷家樂晋升数字化纵深度，成為行業為数未几真正做到買通先後端設計出產一體化的企業。現現在劳卡已實現了柜墙門產物全便宜，又為整家定制的一體化交付打下扎實的根本。

第二次自動變化

從產物向空間設計辦事進阶

定制家居是產物和辦事并重的行業，但設計辦事其其實2017年摆布才普及，那時店面也只是展現產物，堆满了柜子和質料。2013年中國挪動互联網突起，消费者有了更多渠道接触外洋的家居設計，他們對家起頭林博文,有了“設計”觀點，“美”意識萌芽，只是“好品格”已不敷了。

劳卡便起頭摸索新的進阶標的目的。2013年劳卡起頭着手周全進级設計辦事系统，為客户供给免费量尺、免费全屋空間設計辦事。從客户的户型、糊口习气着手计劃总體功效结構和收纳，設計方案經由過程了才起頭谈详细產物。也就是說，從產物成交模式转為方案成交。同時在產物設計和空間结果設計上，劳卡引入全世界家居潮水的意大利設計美學。2013年口臭如何治療,，劳卡與意大利SEVESO & TREZZI設計事情室结成计谋同日安玩美,盟，结合開辟產物，做好全方位的設計與搭配，然後經由過程德系精工制造，好品格+高颜值+好設計，讓劳卡在终端博得了竞争上風，即使面临一线品牌也不減色。

颠末两年摸索，2015年劳卡實現企業能力的再次進级，成為行業里继尚品宅配(300616)後第二家供给全屋定制設計方案的企業。驱動着行業從冷冰冰的柜子定制向夸姣糊口定制進阶，厥後這類模式垂垂在行業普及。這是定制家居行業認知和能力的又一次跃升，從產物到空間方案的能力變化為定制家居企業整合其它品類奠基了根本。這一次，劳卡再次走在行業前沿。

美是总體的觀點，是一個空間搭配的调和，而恰是消费者對付“美”的寻求，催生了行業從单品類向全屋定制的進阶。為了给用户供给更好的設計辦事，構建更美的家居场景，2016年，劳卡率先完成從单品定制向全屋定制转型。劳卡以六大生命周期理論為根本，打造了涵括客堂 ? 餐厅 ? 門厅 ? 卧房 ? 小孩房 ? 父老房 ? 书房 ? 厨房 ? 洗手間 ? 阳台十大空間在內的一體全屋定痔瘡藥,制空間解决方案。

劳卡终端形象

而從总體空間结果和交付得意度動身，與同業多品類分隔招商谋劃分歧，劳卡履行衣柜橱柜木門等產物全品類招商，一城一商。江辰暗示這個模式讓劳卡的經销商早早就具有了多品類交融贩卖能力和根基的空間全案設計能力，单店谋劃事迹、均匀客单價在同级别代價的品牌中處于前列。這也是劳卡浩繁經销商在剧烈的竞争中，即便面仇家部品牌的“围攻”，也仍然能在本地市场并吞一席之地的缘由。

第三次超過

复活活方法塑造差别化竞争壁垒

今天各個范畴都在提消费進级包含家居消费進级，“進级”實在焦點不在于代價凹凸，而在于消费者的需求条理更高阶也更丰硕。定制家居企業存眷的重點從產物到空間再转到了“人”身上。其實不是說曩昔咱們不器重用户，而是為用户供给價值重點又要變了。

劳卡起頭了第三次企業思惟和能力的進级摸索。2018年劳卡确立了“复活活方法提倡者”的品牌定位，當時是基于對用户需求趋势的感知，在2022年它成了劳卡差别化成长的根底。

“糊口方法”是甚麼？它宽泛到衣食住行，又详细到一個杯子的選擇，它包含了產物、举動、场景、感情、文化……江辰暗示，對劳卡来講糊口方法不是個營销觀點，而是基于用户特定需求的產物解决方案和空間解决方案，必要大量的钻研和细節支持。

為此劳卡在2017年創建了產物企劃團队，引入负有盛名的日本產物企劃理念，每一年结合钻研機構举行包含用户回访在內的市场调研，為產物開辟供瘦肚子飲料,给科學支持。2021年，劳卡结合日本聞名設計师本間贵史開辟產物。本間贵史在空想革新家中展示出来的人道關切和對细節的极致钻研，和劳卡對以用户為中間的理念@和對品%6vWW4%格@的專注至關契合。

在本年劳卡已针對年青消费者推出了“潮尚”系列產物，并公布了潮尚整家定制套餐。历来不随大流的劳卡推出的整家定制套餐很有本身的特點。基于劳卡6大品類一體化研發、門墙柜便宜交付的上風，這個套餐“真品格、不拼集、全配齐、零增項、高設置装备摆設”，给到消费者的不是產物包，而是一體化空間解决方案，讓消费者全部家居空間加倍调和雅觀。

劳卡Z潮代產物

在本年的廣州定制家居展和廣州建博會上，劳卡以“潮尚糊口馆”形象表态，把康健、露營、咖啡等潮水糊口文化融入到空間中，冲破傳统的產物空間展現模式。江辰流露在本年底劳卡還将公布8個糊口方法系列產物。同時劳卡正在结合第三方專家研發第二代糊口方法產物，這個產物體系會触及定制、家具、床墊、家電等多種產物，交融產物功效、空間结構、人和人瓜葛的一個综合體系，很是立體。定制家居企業正在向钻研機構的脚色進化。

劳卡以潮尚糊口馆表态行業大展

“糊口方法”實際上是消费者在清楚宣布“我是谁，我想要甚麼”。那企業一样要清楚奉告用户“我是谁，我长于為你做甚麼”，從而快速被用户找到。劳卡的第三次摸索就在强化“我是谁”，創建本身的差别化上風，引领市场需求從而難以被代替。

以用户為中間

延续進化立异

劳卡的三次超過成长暗地里有一条焦點的逻辑线：以高品格的產物和辦事知足用户不竭進级的消费需求。

從用户的需求變革動身，劳卡認為定制家居行業的成长可以分為四個阶段：

1.0期間-单品期間：消费者關切的是產物，寻求比木匠現场手工打造更好的品格；

2.0期間-全屋定制：消费者存眷重點從產物转向空間，但愿全屋定制產物在功效和总體搭配上加倍调和；

3.0期間-整家定制：消费者寻求更好的辦事體验、更高颜的產物和更出彩的空間搭配结果，一站式購齐、一體化設計和交付；

4.0期間-糊口方法定制：新一代消费者自我意識開释，糊口方法越發多元化，寻求更契合小我特征的综合解决方案。

在分歧成长阶段里劳卡都环抱消费需求變革自動立异。单品期間，創建行業领先的德系精工制造和信息化體系，保障產物品格和交付效力；全屋定制期間，率先供给量尺和免费的全屋設計方案，以設計辦事驱動營销立异；整家定制期間，全屋柜類+橱柜+木門+护墙+配套家居+窗帘六大品類系列化設計，柜墙門便宜，真正做到一站配齐、总體空間调和雅觀，以“真品格無套路“的整家套餐驱動行業回归用户價值；糊口方法定制期間，针對用户糊口习气和审美偏好供给更人道化的產物+空間解决方案。

在這個進化進程中，為消费者供给的價值维度愈来愈丰硕，劳卡的能力和鸿沟也在不竭拓展。江辰夸大，劳卡這18年来的不竭成长與發展，焦點驱動力始终是用户的需求。

在中國快速變革的市场需乞降快速迭代的技能之下，企業具有危機感和快速進化的能力，才能不竭超過周期。18年里劳卡始终连结對消费需乞降市场竞争的高敏感度，提早结構鼎力改造。2022年面临更加繁杂的市场情况、更高阶的用户需求，劳卡确立了門店数目翻番、創建差别化竞争上風的成长方针。登上這座岑岭，迎来的将是一個標致廣漠的新世界。